保险业的“开门红”，就像每年初的一场盛大庆典，各大险企纷纷吹响营销号角，今年的“开门红”又会带来怎样的惊喜呢？2018年，银保渠道的“开门红”营销中，险企转型，产品形态转向中长期，许多短期险种到期后，未能找到合适的中短存续期保险产品，这让许多人开始期待今年的“开门红”能否有所突破。

进入10月下旬，保险业的“开门红”序幕已经拉开，中国人寿、平安人寿、泰康人寿等头部险企纷纷推出新产品。保险行业，这个看似传统的领域，正在用它的方式迎接新时代。

头部险企推出新产品，稳健理财需求旺盛。在当前存款利率下行，权益市场波动的背景下，客户的理财需求变得更加旺盛。中国人寿推出的年金险产品“鑫享至尊庆典版”，就吹响了备战明年“开门红”的号角。

银保渠道：万能险仍受欢迎。虽然银保渠道在“开门红”营销中的贡献度有所下降，但万能险产品仍然受到欢迎。某国有银行工作人员表示，今年银行端销售的“开门红”产品年限有所延长，多集中在3年期、5年期产品上，尤其是5年期产品为主。

个人渠道：人力和险种存变革优势。在个人渠道方面，今年人力与险种两方面均存在变革优势。保险代理人的质素优劣决定着渠道营销能力的强弱，而健康险等保障型产品则提供了良好的市场土壤。

转型中的保险业，未来可期。虽然有的险企年底忙于冲刺业绩，对今年“开门红”阶段准备不够充分，但从长远来看，监管部门强调保险要以保障为根本，重点发展长期保障型险种，推动价值率不断提升，待完成转型过渡阶段后，“开门红”产品销售或将回到巅峰。

保险业的“开门红”不仅是一场营销盛宴，更是险企展示实力、提升业绩的重要时机。今年的“开门红”能否突破预期，让我们拭目以待。