每年年底，53度飞天茅台似乎都成了市场上的“香饽饽”。这不，年初因疫情影响，它一度跌至2000元/瓶，但很快便反弹至2400元左右，端午后更是节节攀升，9月中旬时价格已飙至2850元~2900元，部分地区甚至突破3000元。而4万吨飞天茅台，换算下来大约就是8500万瓶500ml飞天茅台。

在这种背景下，53度100ml贵州茅台调整投放机制，消费者抢购原价小飞天茅台的难度依然不小。尽管飞天茅台依旧一瓶难求，但这并未削弱消费者的热情。实际上，“i茅台”上产品的明码标价也从侧面反映出，贵州茅台正在加大直销力度，推动电商改革。

2021年8月底，新上任的茅台集团董事长丁雄军就曾多次提出“营销体制和价格体系改革”，旨在破解茅台的“价格双轨制”难题。一直以来，市场都将茅台一瓶难求的局面归因于“飞天茅台供需失衡所致”。另一方面，受“供求矛盾”的影响，贵州茅台在2022年多次加大产品投放。

几天前，茅台公司宣布自2018年起适当上调茅台酒产品价格，平均上调幅度18%左右，即便如此，53度飞天茅台酒在市场上仍是“一瓶难求”，业内甚至预测，这种局面短期内难以改变。

要问2020年什么行业、什么产品复苏最强劲，茅台酒当仁不让。年初受疫情影响，53度飞天茅台一度跌破2000元/瓶，之后迅速回升到2400元左右，端午后继续走高，9月中旬达到2850元~2900元，个别市场突破3000元。往年国庆节后，茅台酒零售价会回落几百元。今年却一反常态，多数地区市场价维持在2800元左右。元旦、春节，茅台酒销量更是首次突破千亿元。

同天，“i茅台”正式上线试运营，开放预约申购。据官方消息，上线仅1小时内，逾229万人、622万人次参与申购。在“i茅台”上线时间前后，有关茅台酒的消息屡次成为市场关注的焦点，股价也随之此起彼伏。而有关“i茅台”的事宜也引发网友热议，其中，自营电商平台的出现是否会冲击传统经销商体系，成为焦点话题。

伴随着整体酱酒板块的行业扩产，以及消费者理性的崛起，茅台的紧缺状态会得到一定的缓解。但是，由于茅台目前畸形的价格存在很大的炒作逐利空间，因此长期的紧缺局面不可避免。

对此，有业内人士表示，茅台酒、茅台系列酒产量双双提升，一方面得益于贵州茅台的产能提升，为产量提升奠定了坚实的基础。另一方面，茅台集团也在积极调整营销策略，扩大直销渠道，以期缓解市场供需矛盾。

据悉，茅台集团计划取消100余家经销商资格，不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。同时，重点扩大直销渠道，推进营销扁平化，以减少中间环节，平衡利益分配，平抑终端价格。

岁末飞天茅台一瓶难求，直销扩围能否改变现状？让我们拭目以待。

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