在时尚界，联名合作已经成为一种常见的营销手段。从2016年与意大利建筑师的合作款The Owner ，到耗时两年与世界建筑名所Zaha Hadid 携手推出的联名款眼镜，品牌们纷纷以这种形式寻求突破，试图在佩戴者脸上展现独特的几何美学。但为何时尚品牌如此热衷于联名合作呢？这背后又隐藏着怎样的秘密呢？

市场细分：大学生眼镜市场的新机遇

为了发现市场营销机会，更好地满足消费者的需求，我们可以从以下几个方面对大学生眼镜市场进行细分：

• 经济能力
• 性别
• 个性偏好
• 品牌偏好

据问卷分析，大学生群体中，有50%的人愿意为时尚眼镜支付500元以上的价格。

跨界联名：时尚品牌的创新营销之道

近年来，跨界联名成为时尚品牌营销的新宠。从Louis 与的合作开始，不同元素、文化所碰撞产生的火花激发了年轻消费者的热情，也为奢侈品牌打开了营销的新大门。

作为这一趋势的最大受益者，与、Dolce & 等奢侈品牌纷纷展开合作。此外，创始人 Abloh也成为最受品牌青睐的合作对象之一，其与Nike、等品牌的联名合作均取得巨大成功。

品牌联名背后的营销策略

品牌联名之所以成为首选营销手段，背后是市场环境愈发激烈的变化。品牌们需要不断发声，以每周一次的速度制造话题热度。然而，如何在众多竞争对手中脱颖而出，成为当下业界最为关注的话题之一。

创始人兼首席执行官Vic 认为，成功的合作所必备的要素是真实性，这样才能在各自品牌已有故事的基础上为核心消费群体提供更大的价值。

跨界联名案例解析

以Nike与韩裔设计师Yoon Ahn最新推出的Nike x 系列为例，虽然消费者普遍对该系列感到惊喜，但其中一件在转售市场被炒至900美元的皮草外套却饱受争议。

时尚博主与KOL的跨界合作

在社交媒体时代，拥有巨大影响力的时尚博主和KOL成为品牌常考虑的创意合作伙伴。例如，自有品牌与Blair Eadie的合作、化妆品牌与视频KOL James 的合作等。

时尚品牌通过联名合作，不仅能够拓宽市场，还能提升品牌形象。然而，在追求创新的同时，品牌们也要注意保持真实性和品质，以免消费者感到厌倦。

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