瑞幸咖啡，这个崛起于中国的咖啡品牌，以其独特的营销策略迅速赢得了市场的青睐。今天，就让我们跟随瑞幸咖啡的CMO杨飞，一起揭秘他们的“军体拳”营销之道。

从神州专车到瑞幸咖啡：杨飞的营销蜕变

杨飞，这位瑞幸咖啡的联合创始人兼CMO，曾在神州专车担任CMO，成功带领团队杀出重围。2018年，他转战瑞幸咖啡，用一年时间将品牌推向全国，其间的艰辛与辉煌，都浓缩在了他的书中。

军体拳营销：简洁实用的招式

杨飞曾说过：“营销不要太八卦太极拳，做得特别复杂。练就一套军体拳就好，招式不太多，但每一招都非常实用，能够打出效果。”这套军体拳，就是瑞幸咖啡的核心营销策略。

营销三要素：可裂变、可分享、可溯源

这套军体拳的精髓，可以概括为三个要素：一切产品皆要可裂变、一切创意皆要可分享、一切效果皆要可溯源。

裂变营销：低成本获客的利器

裂变营销是瑞幸咖啡的核心策略之一。通过首杯奖励、拉新奖励、咖啡请客等手法，瑞幸咖啡吸引了大量优质客户，实现了快速的市场扩张。

从USP到“升维型定位”：瑞幸咖啡的品牌之路

最初，瑞幸咖啡采用的是USP定位，但后来他们决定做“升维型定位”，即新零售、互联网咖啡，这是一个全新的品类。从线下空间、线**验到回归咖啡本身，瑞幸咖啡用数据、物流、社交方式重新定义了咖啡消费。

新式茶饮市场：瑞幸咖啡的新征程

进入新式茶饮市场，瑞幸咖啡的“小蓝杯”并不意外。他们的目标是成为每个人生活的一部分，咖啡只是开始。通过更多品类的叠加，瑞幸咖啡将获取更多用户，并建立与用户的更高频连接。

钱治亚的咖啡情缘：从专车到咖啡

瑞幸咖啡的另一位重要人物是联合创始人钱治亚。她曾是神州优车的CMO，对咖啡产生了浓厚的兴趣。在对比了中外市场后，她发现中国的咖啡市场潜力巨大，于是决定投身于咖啡事业。

瑞幸咖啡的营销策略，就像一套简洁实用的军体拳，每一招都直击要害。他们的成功，不仅为新一代营销人提供了宝贵的经验，也为我们展示了如何用创新的思维和策略，在竞争激烈的市场中脱颖而出。

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