2024白酒营销新风向：双品牌战略如何助力突破瓶颈？

在历史的长河中，白酒一直是我国文化的象征，而2024年，面对市场的挑战和机遇，白酒企业如何通过双品牌战略实现营销突破，成为业界关注的焦点。

双品牌战略，白酒营销的新选择

双品牌战略，即在同一市场或同一消费群体中，企业同时推出两个品牌，通过差异化定位，满足不同消费者的需求。这种战略在白酒行业已有先例，如华润系金种子酒业、景芝白酒和金沙酒业三大品牌，便是这一战略的典型代表。

双品牌战略的优势在于，可以更好地满足不同消费群体的需求，提高市场占有率。例如，东北地产酒、山东地产酒、江苏地产酒、广东地产米酒等，在本地拥有一定的市场份额，但缺乏全国性的品牌影响力。通过双品牌战略，企业可以将本地品牌与全国性品牌相结合，实现品牌的快速扩张。

回归产品本色，打造品牌核心价值

在实施双品牌战略的过程中，企业需要回归产品本色，从传统工艺、品质和风格等方面，打造品牌的核心价值。这样，才能让传统的民族产品具有独特的消费利益，形成强大的品牌力和销售力。

以东北酒为例，虽然地产白酒品种众多，但名牌较少，市场网络不稳固。要想突破发展瓶颈，就需要从产品本身入手，提升品质和工艺，打造出具有竞争力的品牌。

样板市场营销，打造行业新标杆

样板市场营销，是白酒企业突破发展瓶颈的重要手段。通过在特定区域打造成功的样板市场，可以为企业提供宝贵的经验和借鉴，进而推广到全国市场。

以茅台为例，其在全国各地建立的样板市场，不仅提升了品牌知名度，还带动了周边地区的消费。这种成功的样板市场营销模式，值得白酒企业借鉴。

消费走向碎片化，营销拥抱数字化

在消费碎片化的时代，白酒企业需要拥抱数字化营销。通过自建在线商城、打造私域社群、拥抱电商平台等手段，实现与消费者的有效互动。

同时，线下实体店也需要进行升级，打造更具体验性的消费场景，满足消费者对情绪价值的追求。

服务回归实体化，提升消费者满意度

在消费向线下回归的趋势下，服务也需要回归实体化。企业需要提升线下门店的服务质量，打造更具人性化的消费体验。

例如，茅台在i茅台赋能线下门店与消费者互动对话的同时，还提出“终端为王”，打造集销售、体验于一体的美酒、美食、美生活平台。

2024年，白酒企业面临诸多挑战，但同时也充满机遇。通过双品牌战略、回归产品本色、样板市场营销、数字化营销、服务回归实体化等手段，白酒企业有望实现营销突破，迈向新的发展阶段。

让我们共同期待，白酒行业在2024年展现出更加精彩的营销风采！