🎩 得聊聊销售这事儿。你知道吗？销售其实就像是魔术师，他们的任务就是用各种手段，为顾客创造价值，就像变魔术一样神奇。不管你是卖鞋的、卖叉车的，还是卖化妆品的，你们存在的意义都一样，那就是给你的客户带来实实在在的好处。就像你问一个卖叉车的销售，他卖的是什么？他可能会笑着说：“这还用问？当然是为了帮您解决搬运难题啊！”

🎨 接下来，我们得聊聊营销。营销就像是魔术师手中的道具，它的核心就是创造出一种能让消费者认同的价值感。营销活动本质上就是赋予价值、创造价值的过程，这一点，我们一定要牢记。

🔍 商业模式就像是企业的地图，它告诉我们企业如何创造价值、传递价值和获取价值。产品的价值，其实是从设计、生产、营销、交付到支持的全过程，它不是一个点，而是一个完整的链条，一个闭环的过程。比如，创造价值就是通过用户细分和价值主张来解决客户的问题。

🎥 而直播营销，就像是现代企业的“超级市场”，它能够帮助企业创造品牌推广、新产品发布、活动促销等多种价值和优势。你知道吗？现在很多企业都在通过直播营销来吸引消费者的眼球，这就是一种创造价值的方式。

💰 销售收入、原材料、低值易耗品、外购半成品、生产、营销、销售额……这些词汇，其实都在告诉我们，企业的产品价值可以分为外部购入价值和内部生产新创造的附加价值两个部分。

🤔 那么，什么是附加价值呢？附加价值，其实就是企业通过自己的努力，为客户带来的额外好处。它包括附加价值的内容、计算方法、规则和案例分析。比如，一家国有企业通过优化管理，提高了生产效率，这就是一种附加价值的体现。

🌟 对于客户来说，他们希望从产品或服务中获得的不只是满足需求，更希望能获得价值。这就是为什么客户成功的理念应运而生。客户成功，简单来说，就是客户的成功。我们帮助客户成功，同时自身也取得成功，这本质上是一种双赢策略。

📚 在数字经济时代，市场力量逐步从企业端向客户端转移，客户需求在迅速演变进化。客户在购买产品和服务时，不仅希望达成交易，更希望能获得价值。这就是为什么我们要不断思考，如何真正为客户创造价值。

🌈 营销的本质，就是创造并传递价值。除了满足消费者需求外，营销的另一本质在于创造并传递价值。那么，我们如何为客户创造价值呢？这需要我们从客户的角度出发，思考我们的产品或服务，能否给目标客户带来直观感知的好处。

👩‍💼 李老师也说过，不管是做产品的产品经理还是做销售的，我们都在自觉不自觉地问这个问题：那么，到底什么叫做“为客户创造价值”呢？其实，这个没有标准答案，只要我们站在客户的角度思考问题，我们的产品或服务，能够给目标客户带来直观感知的好处，就可以理解为创造价值。

🎉 所以，亲爱的朋友们，让我们一起努力，用营销的魔法，为客户创造价值，让生活更美好！