在数字化浪潮席卷各个行业的今天，互联网保险营销成为了保险业的新宠。那么，如何在这个竞争激烈的市场中精准触达目标客户呢？且听我慢慢道来。

建立友谊，而非单纯的买卖关系

你得和这位陌生的客户建立起一种关系，就像是成为朋友一样。别让他觉得我们是来推销产品的，因为在这个行当中，推销自己往往比推销产品更见效。销售人员最常犯的错误就是只关注产品本身，而忽略了推销的本质。记住，你推销的不是物品，而是你自己。先做人，再做销售，真诚的推荐总是能打动人心。

稳定线索，高质量拓客

保险拓客的关键在于拥有稳定的线索来源。企业平均会花费30%的工作时间在寻找线索上。传统的拓客方式往往效果不佳，而线上的方法如开设个人公众号、网络社区引流，虽然看似不错，但往往需要较长时间，且客户转化不稳定。那么，保险销售员应该如何开拓市场呢？

精准定位，大数据助力

利用大数据，我们可以将用户贴上精准的行业标签，根据地区、性别、年龄、职位、爱好、访问次数、语音聊天时间等多方面信息，全方位地筛选出目标意向顾客群体。以三大通信运营商数据中心为支撑，汇聚线上线下全域用户数据，保证数据的真实、准确、新鲜、合规。

迎客莱：快速精准，高效转化

迎客莱通过捕获网民访问的URL、APP、搜索关键词，靶向对应的人群，锁定核心用户，帮助企业精准获客。基于运营商庞大的客户群，根据意向客户实时数据精准建模，并触达目标客户，轻松实现高效转化。

线上营销，转变销售方式

疫情之后，线下的销售方式受到了很大影响。保险代理人需要将线下对接场景转到线上，开展以产品介绍为主的线上产述会和以增员为目的的线上微创会。微信群+直播成为最佳推广形式。

挖掘需求，构建用户画像

挖掘客户需求，进行用户画像建模及大数据建模分析，筛选出可能对产品有真实需求的客户名单，提供有针对性的营销，提高目标客户的触达率。

灌输风险意识，对症下药

在关系基本建立的同时，应适时地向客户灌输保险的风险意识。了解客户最担心的问题，并说明自己的保险可以解决这些困难。

网络营销，降低成本，提高效率

与传统的展业方式相比，网络营销可以降低经营成本，提高效率。个人网站成为客户了解保险和代理人的窗口，减少了隔阂，提高了签单成功率。

拓展服务，增加互动

网络营销的即时性使得能与客户保持长久的信息沟通，传递最新的保险资讯。同时，通过网络，客户可以更直接地了解代理人的情况，增加互动性。

互联网保险营销需要精准定位目标客户，运用大数据、线上营销等多种策略，降低成本，提高效率。通过真诚的推荐和优质的服务，赢得客户的信任和青睐。

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