在数字化浪潮的冲击下，工业品营销正经历一场翻天覆地的变革。传统营销模式似乎已经跟不上时代的脚步，那么，工业品营销如何实现颠覆性的创新呢？让我们一起来探讨。

快速迭代，敏捷开发

所谓快，就是产品生产迭代要快。工业品企业需要采用敏捷式的开发方式，而非传统的瀑布式。这意味着要及时了解用户需求，并根据这些需求灵活调整产品的研发和上线进度。采用最小化可行性产品的思维模式，快速满足用户需求，并不断测试，根据用户反馈调整工作计划，实现快速响应、快速上线、快速更新、快速成长。

四种营销模式，各具特色

根据工业品在市场中的销售方式和销售途径，我们可以出四种工业品的营销模式：工业品直效营销模式、工业品代理及经销营销模式、工业品分公司营销模式、工业品关联营销模式。每种模式都有其独特的优势和适用场景。

影响销售渠道选择的因素

影响销售渠道选择的因素有很多，包括产品因素、市场因素和企业本身的因素。产品因素如单位产品的价值量、重量体积、式样时尚、腐败性和易腐性、通用产品与定制产品、技术服务程度等；市场因素如市场面大小、用户购买习惯、市场销售的季节性和时间性、竞争者的销售渠道等；企业本身因素如公司规模和声誉、管理能力和经验、销售渠道的控制程度等。

互联网思维，引领变革

在互联网思维的影响下，工业品营销模式得以变革。社会化思维成为当前工业互联网时代非常重要的一种营销思维方式，它关于传播链和关键链的思维方式。随着互联网技术的兴起，大家的交流行为都基于互联网媒体平台开展，而互联网的非时空限制，极大地扩大和便捷了用户的交流。

跨界思维，低维打击

互联网思维的第七个思维模式是“跨界思维”。在工业互联网时代，采用高维思维模式和营销方式，跨界进行低维打击的事情，现在屡见不鲜。跨界竞争成为行业的常态，行业外的潜在进入者会对原来的行业内的竞争对手带来巨大的竞争压力，跨界也会增强自己的核心竞争力。

间接式销售策略，适用场景

在以下情况下适合采取间接式的销售策略：①市场分散，销售范围广；②非技术性或者制造成本和售价差异小的商品，以及不易变质及非易碎商品；③企业自身缺乏市场营销的技术和经验，管理能力较差，财力薄弱，对其商品和市场营销的控制要求不高。

互联网思维，用户中心

互联网思维就是以用户中心，创造极致体验，深入到内心满足消费者。今天害怕被颠覆的人，一定要研究互联网思维，如果你不学习、不研究互联网思维，你的企业迟早会被颠覆。

社群营销，未来趋势

社群是企业与用户互动的一个平台。未来的商业是社群的商业时代，社群的需求希望直接通过公共性的平台直接和厂家的销售需求以某种特定服务的形式直接对接，直接实现销售，不需要任何的中介组织机构。

工业品营销模式的颠覆性创新，需要我们紧跟时代步伐，拥抱互联网思维，不断探索和实践。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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