还记得那些年我们一起抢购的疯狂，那些年电商带给我们的惊喜与变革吗？转眼间，2016年的互联网营销战场已经硝烟弥漫，销量激增，电商新格局正在悄然演变。今天，就让我们一起来揭秘这场互联网营销的风云变幻。

一、增速保持平稳，移动电商势头强劲

据报告，2013年美国移动电商零售规模达到384亿元，同比增长56%，远高于电商整体增速。这不禁让人好奇，在互联网的浪潮下，我国电商市场又将如何演绎这一增速奇迹呢？

目前，我国互联网电商渠道主要还是淘宝和京东，拿他们的目录一比，大家就知道他们的主打品类是什么了。尽管如此，仍有21%的商家能占到85%的份额，可见电商市场的竞争之激烈。

二、去年火爆的电商类型在2016年遇冷

2016年上半年，跨境电商、O2O电商、医药电商、P2P电商、大学生分期付款电商等去年火爆的电商类型，今年开始遇冷。这些曾经备受资本青睐的创业项目，如今却遭遇了资本市场的冷遇，负面消息层出不穷。

三、全渠道时代来临，线上线下界限模糊

2016年，营销人员将营销投入放到关注消费人群是如何通过设备、发布商平台以及IT环境来接收信息。电商需要重新调整在大型购物节时线上和实体店战略，在年度销售高峰时，相较于实体店，线上及实体复合型零售商将有望实现更大的销量。

从设备占比来看，智能手机逐渐减小，平板占比逐渐提升，并成为主流。预计2016年，平板占比将达到70%，智能手机占比降为28%。

四、网红电商大火，不再是“花瓶”时代

据观察，直播电商作为一种新型营销方式，不仅是明星、主播不可或缺的变现手段，也成为电商平台极力想拓展的增量空间，俨然是电商行业的新标配。

回顾2016年，虽然这一年并没有改变电商格局，但却在冥冥中撒下了重塑电商格局的种子，新一轮变革的大幕由此拉开。

五、品类有所差异，社交网络推荐成关键

从影响消费者购买行为的因素来看，朋友在社交网络上的推荐越来越成为影响消费者购买决策的决定性因素。这要求零售商在全渠道的过程中，将原先专注的品类继续深耕，而不是在跨渠道的过程中简单地跨品类。

随着移动端消费的扩大，线下零售企业更能发挥其线下门店的优势，迎来全渠道时代。门店和移动终端的地位将越来越重要，但同时对零售商能否对其所经营的不同品牌的每一件单品和背后的供应链有较强的掌控能力提出了更高的要求。

六、美国电商市场发展具体情况

据估算，美国2013年约有1.18亿人通过移动设备浏览商品，占到电商购物者数量的62.2%。相关统计显示，2014年，中国电子商务市场规模超过美国。行业普遍认为，美国线下零售企业的整合度和集中度较高，供应链效率更强，电商企业在供应链上的价格和效率的优势不明显，所以造成规模相对落后于中国。

七、电商领域营销方式变革

电商领域以前的营销方式：拍照、精修、详情页、短信通知促销、刷D、好评返现、秒杀、团购。如今的变化，最明显的是：直播带货，从2016年开始，直播电商实现了从零到2万亿GMV的突破。

美国电子商务占到整体零售市场的份额逐年提高，2013年电子商务市场销售规模约为2630亿美元，占比达到5.8%，仍处在较低位置，低于中国目前近8%的水平。

2013年超过60%的美国零售商将“全渠道”作为其重要性排名第一的公司战略。渠道变革的四个中，最终的全渠道阶段是以消费者为核心，消费者自然地在各种现实和虚拟的购物环境之间转换，且这种转换越来越是无意识地，渠道之间的界限越来越模糊。

从PC互联网到移动互联网年代，电商行业 是实现用户目的性购物的需求——能让用户买到丰富多样、物美价廉、运送快捷的商品，即京东常常强调的“用户至上”。

2013年美国电子商务市场增速16.6%，近几年增速已趋于平稳，同期整体零售市场规模增速为4.3%。对比美国电子商务市场增速和整体零售规模增速，电子商务增速近4年年均16%左右，同期整体零售市场增速年均5%左右。

根据美国“ 50”最受欢迎的50家电子商务网站排名：排名前10位的网站中，除和eBay外，其余均为传统线下零售企业；其中7260万人通过移动设备至少完成一次购买行为，人数同比增长38.3%，这一数字有望在2016年增长至约1.2亿人，2016年移动设备购物者渗透的三个品类是文具、家具家居、食品饮料，2014年预计同比增长率分别为13.7%、14.1%、14.8%。

2016年，电商市场风云变幻，销量飙升，新格局待揭晓。在这场变革中，谁将脱颖而出，成为电商行业的领军者？让我们拭目以待！

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