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渠道，这个词在销售界似乎总是带着一丝神秘感。今天，咱们就来聊聊这个话题，揭开渠道销售的神秘面纱。

得弄清楚什么是渠道销售。简单来说，渠道销售就是找一群小伙伴帮你卖东西，而不是自己直接去跟消费者打交道。这就像是你想开个店，但不想亲自站柜台，于是找了个店员帮你卖货。

一般来说，销售有两种形式：一种是你直接面对终端客户，这种叫直销；另一种则是通过中间人，也就是我们说的渠道销售。比如，厂家直接把产品卖给经销商，经销商再卖给零售商，最后零售商把产品卖给消费者。

那么，什么是“渠道”呢？渠道就像是商品流动的河流，它连接着厂商、分销商、代理商、经销商，最终流向消费者。不同地区，这条河流的宽度、深度、流速都不一样，有的地方宽敞，有的地方狭窄。

咱们以打印机市场为例，看看渠道销售是如何运作的。惠普、爱普生、佳能、利盟、联想等品牌在市场上占据着重要位置。以佳能为例，他们的打印机市场份额排在第三位。面对激烈的竞争，佳能中国有限公司副总裁青木正敏曾经豪言：“佳能的目标是到2005年，全线产品实现渠道销售。”

那么，渠道销售具体是指什么呢？其实就是如何开发与选择经销商，如何管理他们，如何帮助他们进行市场推广，如何维护日常运营，以及如何根据市场变化提出相应的策略，激励他们一起成长。

你可能要问，这和一般所说的销售有什么区别呢？其实，销售是个大概念，包括了渠道销售、大卖场销售、专卖店销售、连锁店销售等等。而渠道销售只是其中的一种形式。

现在，让我们回到话题本身，渠道销售到底是谁在销售呢？答案是，是那些代理商、经销商们。他们就像是产品的穿针引线者，将产品从厂家送到消费者手中。

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