微信营销：微信，这个社交巨头的崛起，不仅改变了人们的沟通方式，也为企业营销带来了新思路。在互联网经济时代，微信营销已经成为企业营销模式的一种创新。

证券公司互联网营销方案

市场分析和目标人群定位：

1.1 市场分析：随着互联网证券交易的快速增长，越来越多的投资者倾向于通过互联网平台进行股票、基金等金融产品的交易。移动互联网的普及，使得手机APP成为投资者交易的重要工具。

上篇提到，我们研究了不同证券领域的创业公司和商业模式，这篇我们将深入探讨投顾市场的现状及互联网公司的案例。

中山证券——搭建投顾网店，展示投顾观点及投资组合，打造网络投资生态圈，满足客户的各类投资理财需求。

互联网证券的主要运行模式：

当前，我国互联网证券行业主要有两种模式：一是传统券商的网络化运营，二是互联网企业与券商合作，共建互联网证券平台。

在网络营销中，产品整体概念可分为五个层次：核心利益层次、有形产品层次、期望产品层次、延伸产品层次、潜在产品层次。

众筹融资：众筹，一种通过互联网和SNS传播特性，集中公众资金、能力和渠道，为小企业、艺术家或个人提供资金援助的融资方式。

金融服务实体经济的最基本功能是融通资金，资金供需双方的匹配可通过商业银行和股票债券市场进行。

团队建设与经营：提升管理能力，成为团队运作和管理的好手，掌握团队运作技巧，知识传授，经验分享，参与收获，能够独立工作，获得团队胜利，证券经纪人营销团队。

1. 论证券公司网上交易核心竞争力营销体系的构建：网上交易作为未来证券业的发展方向，具有传统交易方式不可比拟的优势，但也存在风险。证券公司发展网上证券业务的关键在于网上交易平台建设、人力资源的培养和开发、在线证券经纪人制度。

搜索引擎营销：百度、搜狗、360等国内三大搜索引擎，做搜索引擎营销需要考虑SEO和SEM两种方法，前者免费，后者付费。

第三种方式：搜索引擎营销。这是当下最主要的网站推广营销手段之一，免费，因此受到众多中小网站的重视。

网络营销的常用方法：搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一，主要方法包括关键词广告、地址栏搜索、分类目录登录等。

追逐并深挖尚未被解放的人性需求。科技进步导致工作岗位减少，互联网商业模式同样导致大批中间环节的消失和相关人员的失业。

增加在线可见性：网络营销帮助企业提高在线可见性，使其产品和服务更容易被潜在客户找到。

三是通过构建业务模式，创造基于社交、长尾的投资需求；四是通过图形化、数据库等信息技术，构建更直观的信息图谱。

互联网的商业模式同样导致大批中间环节的消失和相关人员的失业。大批量人员失业最终就会导致温饱问题，因此大量的人开始寻找赚钱的方式。

核心利益，有形产品，期望产品，延伸产品，潜在产品。网络营销产品的五个层次是核心利益层次、有形产品层次、期望产品层次、延伸产品层次、潜在产品层次。

公司坚持“诚信、合规、稳健”的经营理念，依托良好的股东背景、完善的法人治理，打造高效灵活的市场化机制，培育简单务实的企业文化，凝聚专业的人才队伍。

电子交易平台：互联网技术的应用使得证券交易更加便捷、高效。电子交易平台可以为投资者提供在线交易、实时行情、信息披露等功能。

主要有以下4种：借助互联网渠道为大家提供服务。类似阿里金融，由于它具有电商的平台，为它提供信贷服务创造的优于其他放贷人的条件。

期望产品层次和潜在产品层次。五层次结构分别是核心利益层次、有形产品层次、期望产品层次、延伸产品层次和潜在产品层次，网络营销三个层面，分别是战略层、策略层、战术层。

金融营销团队建设与培养计划：组建团队，人员招聘渠道，招聘网站，招聘会转介绍，重点吸收有经验的高价值员工，用一个月时间进行人员标配，新人培训。

网络数据库则具有数据量大、易于修改、能实现动态数据更新、便于远程维护等多种优点，还可以实现顾客资料的自我更新。

有问题，上知乎。知乎，可信赖的问答社区，以让每个人高效获得可信赖的解答为使命。

互联网金融的七种模式如下：互联网支付、互联网理财、互联网保险、互联网证券、互联网众筹、互联网消费金融、互联网征信。

互联网证券营销渠道及模式：搜索引擎营销、论坛营销、软文营销、邮件营销、微信、微博营销、QQ营销、视频图片营销等。

关于营销团队建设的几点建议：市场状况概况、营销团队发展目标、团队规划、营销团队管理职能、营销团队工作管理思路。

---