在互联网+时代，企业的商业模式犹如一艘巨轮，正驶向新时代的网络海洋。淘宝、京东、天猫等电商平台，如同航海中的灯塔，照亮了网络物品交易平台的发展，深刻影响着我们的生活。

对于传统快消行业而言，数字化转型是必然的趋势。在这个过程中，产品数字化、渠道数字化、营销数字化成为关键。然而，并非所有传统企业都需要盲目转型，时机和策略才是关键。

转型前的思考：明确目标与优势

企业在转型前， 需要企业家或决策层有一个清晰的思路。明确自己想要的到底是什么，了解自己的优势和劣势，从而制定出适合自己的转型路径。

商业的重心正在从“物”转移到“人”，从“流量”转换为“关系”，从“价值”转换为“价值观”。这是一个深刻的变革，企业需要紧跟时代的步伐，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

渠道变迁：从供销到营销，再到销售

中国的市场经济是从计划经济的供销时代开始的。随着市场竞争的加剧，供销演变为营销，营销又演化出销售与市场。传统企业借助互联网转型，正是顺应了这一历史潮流。

网络，这个最强大的营销工具，不仅包括网络渠道、促销活动、线上交易、售后服务，还包括市场大数据分析。洽洽食品等传统企业，正是通过运用互联网思维，实现了深度转型。

产品数字化：了解自己，才能满足市场需求

企业应该了解自己的产品，正确把握自身产品的特点。只有了解了产品自身的特点，才能明确产品能够满足的市场需求，进而描述出目标客户群体的特点。

传统中小型实体企业，只有依靠产品供应链生态系统创新，才可能转型成功。

数字化营销：SEO优化与创新模式

搜索引擎优化是网络营销的一种有效手段，通过有机搜索引擎结果增加网站流量和质量。SEM则是企业利用搜索引擎进行网络营销和推广的新形式。

传统企业转型做电商，要遵循资源流向最能产生价值的平台，延伸自己对电商的理解，而不仅仅是开设网店。

线上线下融合：打通线上线下，提升企业效益

传统营销管理的过程往往被人力、物力、成本预算等条件所约束。而数字化营销 需要将企业的产品或服务进行数字化、卡券化、虚拟化，降**作成本。

互联网营销的本质是抓住消费者眼球，攻占心智，带动消费行为。随着购买次数的增加，消费者的需求认知都在不断进步。

苏宁易购：从+互联网到全场景

苏宁易购集团副董事长孙为民表示，苏宁互联网转型的第一步就是+互联网，运用IT技术，开发网络产品，建立企业和用户的连接，基于互联网向用户提供商品交易和产品服务。

从互联网转型早期的线上线下到今天的全场景，苏宁易购的成功转型，为我们提供了宝贵的经验。

传统营销与互联网营销：携手共进

传统营销与互联网营销并非对立，而是可以找到两者的结合方式。互联网营销， 是基于互联网，而传统营销则具有区域性，是在信息传播不对称的情况下产生的。

挑战传统，拥抱创新

挑战传统，不要让传统思维蒙蔽双眼。进行商业模式创新，首当其冲的就是挑战传统的思维方式、商业逻辑、消费习惯、购买习惯等。

传统营销融入互联网思维，是企业转型升级的必经之路。只有紧跟时代潮流，不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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