随着能源行业的蓬勃发展以及国家电力体制的改革不断深化，国网省管产业正逐步肩负起更多主业职责，这其中包括电力市场开放和能源综合服务等。这样的转型，无疑让国网省管产业更好地迎合市场需求，提升自身的竞争力和盈利潜力。

在陈丽和王远的研究中，我们可以看到，社会的进步推动了市场经济体制的建立。为了在市场中占得一席之地，各种企业都在进行内部改革。我国的电网营销企业也不例外，它们在面临市场经济发展的挑战时，必须进行内部变革。尤其是在“互联网+”的背景下，我国的电网营销发展模式值得深入探讨。

国家电网的全域营销，就是电力在全国范围内的供应。为了让客户认可供电企业的营销工作，在客户心中树立国家电网的品牌形象，解决电力营销内部管理的问题，国家电网不断在努力。

从水电部到电力部，再到能源部、国家电力公司和国家电网公司，发电厂的归属一直在中央与地方之间调整，这种不断变化的管理体制，使得电力企业缺乏稳定的管理思想、模式和机构。

此外，由于需要每小时考核电量，对电网公司的计量自动化能力和营销系统的结算自动化能力也提出了全新的要求。以谏壁电厂为例，由于机组服役到期，根据国家相关政策，在2017年关停了8、9、10号共99万千瓦的机组。

在《互联网+时代的电网企业电力营销发展方向》技术报告中，我们可以看到，互联网技术的发展迅速，对电力行业产生了深远的影响。电力行业是国家的重要龙头企业，科技发展必须先行。

全域营销在新零售体系下，以消费者运营为核心，以数据为能源，实现全链路、全媒体、全数据、全渠道的智能营销方式。国家电网也在努力走这样一条道路。

国家电网的内网与外网进行了物理隔离，办公电脑不允许使用外网。如果是外网电脑登陆国家电网外网主页一般没问题，但在系统维护、服务器进行维护检修以及网络出现异常情况下短期内无法登陆。

基于“互联网+”时代下国家电网营销策略的数据分析，可以预测未来用电的大概负荷量，然后电力企业就可以提前预设，以满足电力用户增长时的电力需求。

国家电网包括6个分部，27家省电力公司，37家直属单位。这些省公司和直属单位里面又包括很多分公司和部门，各部门负责的工作各不相同。

电话营销出单，国家电网公司营销部为电力需求侧管理工作的归口管理部门。营销部是一个企业的经济命脉，营销部的业绩好坏直接影响到企业的收入。

作为一名电力市场的新人，我认为省管产业单位主要是为响应国网主辅分离做先一步准备的。主辅分离一定会实现，而国网未来也将坚守主业。

市场营销的核心理念是创造客户价值。找出和确定目标客户潜在的或现实的需求，通过企业的整体营销活动加以满足，使客户的价值获得最大满足。

“对不起，目前我们没有需求，以后再联系吧！”这是销售们经常听到的一句话。“没有需求，就没有销售”，很多销售人员即使费尽周折，见到了潜力大客户的决策人，也不能驱动客户的需求。

在“互联网+”经济影响下，销售该如何去从？这需要我们找到驱动客户需求的扳机，才能不浪费得之不易的见面机会，最大限度地驱动客户的需求。

国家电网公司营销部为电力需求侧管理工作的归口管理部门。职能是负责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、监督、协调、服务。

宗旨是人民电业为人民。发展理念是安全、优质、经济、绿色、高效。核心价值观是以客户为中心，专业、专注、持续改善。使命是推动再电气化，构建能源互联网，以清洁和绿色方式满足电力需求。

国家经济转型期的结构优化调整及节能减排战略的实施，国家控制能源消费总量，大工业用电比重会呈现一定程度的下降。

故障研判功能是国网泉州供电公司积极推进数据主人制提升供电服务质量的一个缩影。

国家电网公司积极推进数据主人制，提升供电服务质量，这只是一个缩影。而集团管控也在不断优化，以适应以管资本为主加强国有资产监管的要求。

在“互联网+”时代，国家电网公司的营销之路充满了挑战和机遇。我们需要不断创新，以适应市场的发展，为客户提供更好的服务。

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