互联网基金的未来发展趋势：颠覆与融合

在数字浪潮的冲击下，互联网基金销售正以一种前所未有的姿态，悄然改变着传统基金销售的面貌。那么，究竟互联网基金如何颠覆传统基金销售模式呢？让我们一起揭开这层神秘的面纱。

传统销售模式的困境

过去，金融创业公司在传统营销模式下，往往依靠“广播传播”、“集中分发”式的买量、买广告，虽然砸出去的都是真金白银，但效果却并不理想。尤其在私募产品领域，由于法律规定不能公开宣传，合格投资者的获客困难和成本高昂，使得传统营销效率难以提升。

互联网基金营销的规范化

随着移动互联网的迅猛发展，用户触媒习惯和渠道发生了根本变化。新政策的颁布，对互联网基金的营销更加规范化。销售机构及其合作机构不仅需要严格备案，还要对自身的经营状况、产品构成、收益、风险等关键要素进行如实披露。这一变化，无疑为互联网基金营销注入了新的活力。

适应新客户需求

过去，财经网站用户具有较高的专业度，而电商网站的网购客户对基金则较为陌生，资金量也更碎片化。如何适应这部分客户的需求和进行投资者教育，成为互联网基金营销的新课题。因此，新的营销方式应运而生，更强调交互式营销，注重与用户的互动。

互联网基金销售模式与传统模式的共存

互联网基金销售模式并不会完全取代传统金融基金销售模式。就像报纸一样，虽然互联网改变了信息的传播方式，但传统媒体依然有其独特的价值。同样，互联网基金销售模式与传统模式也将共存，共同推动基金行业的发展。

解决方案：个性化定制与专业化营销

为了让普通投资者接受复杂的基金产品，解决方案之一是通过移动互联网服务平台进行资产配置乃至个性化定制。同时，专业化营销也是关键。互联网的透明、开放特性将进一步强化金融行业所特有的专业化优势，基金公司能够快速提供满足细分用户需求的产品，凸显自身品牌和服务的差异化。

案例：蚂蚁集团战略配售的创新未来主题基金

蚂蚁集团战略配售的创新未来主题基金终于结束募集。此次募集累计持续了14天，认购人数超过1000万人，合计规模600亿。此次从产品到营销推广都是蚂蚁金服一手承办，对传统基金销售模式具有颠覆性意义。这无疑为互联网基金销售提供了成功的范例。

互联网基金的未来

随着金融科技的发展，互联网基金销售将迎来更加美好的未来。投资群体年轻化，科技与金融的融合将推动互联网基金销售模式的不断创新。让我们共同期待，互联网基金将如何引领金融行业走向新的辉煌。

本文根据未央网“线上沙龙第15期：互联网基金销售的模式及发展”整理，本期嘉宾为清华五道口互联网金融实验室基础研究部分析师戚航。

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