教育培训机构营销攻略：双重出击，精准捕获家长心

在教育的世界里，每个孩子都是一颗璀璨的星，而教育培训机构就像是那引导星星的灯塔。那么，如何让这灯塔的光芒精准照亮潜在家长的心呢？今天，我们就来聊聊教育培训机构如何双管齐下，精准触达潜在客户。

得搞明白一件事：教育培训机构的客户大多是家长，而真正上课的却是孩子。这就像是一场“家长的心战”。所以，你开发的客户，其实不是真正的客户，而是那个家庭背后的决策者。

那么，如何去开发真正的客户呢？答案是：找到那个家庭的负责人。因为，没有负责人，你的所有努力都将是徒劳。

### 家长和孩子：核心关键词

育机构开发客户的核心关键词是“家长和孩子”。宣传要有针对性，比如针对孩子的特点进行宣传，最好能提供一些教育成功的案例，这样更能增加可信度。针对家长，要抓住他们想要孩子成才的心理，利用家长群进行营销。

### 营销策略：线上线下结合

一个无法拒绝的成交由众多步骤和细节构成。在销售活动中，三流的销售人员随处可见，他们整日求着客户购买自己的产品，却总是不对人家的口味。相反，一流的商人却能通过洞察与把控，逼得客户不得不下单，也就是传说中的流氓商人。那么，怎样的营销会主动引起客户的主动购买呢？

在线教育行业要如何实现更精准的获客，并提供个性化的教育内容真正留住客户，是当前亟待解决的一个问题。2020年初的疫情，让在线教育行业迎来了爆发期，同时也暴露出许多问题。

### 营销工具：内容为王

同时，后台有配套的营销内容制作工具，机构还可以随时调用营销素材库，便于开展各种招生促销活动、优惠活动等，是将公域流量转化为私域流量的一大利器。

### 精准获客：内容吸引兴趣

精准获客本身必须要通过内容自身的吸引力来引起、调动目标用户的兴趣。对绝大部分教培机构来说，它们不缺高价值内容，缺的是内容如何吸引家长。

### 关系营销：建立良好关系

关系营销应用在教育培训领域里就是建立良好的师生关系、客户关系、合作伙伴关系和公众关系。品牌营销无疑是助力教育培训机构的关。

### 线上线下：吸引注意力

无论是线上还是线下培训机构，都必须吸引客户注意力增加用户粘性，提高企业获客率，降低获客成本。那么，在线教育如何做好线上营销一起来了解一下吧。

### 营销注意：精准与高效

教育培训机构市场营销要注意什么。企业之所以需要精准营销，是因为精准营销更有针对性，更一针见血，更能高效捕捉目标客户、降低企业运营成本。

### 交易理由：给出理由

能让对方欣然接受，这都是交易的理由。话术在推小升初0元班时，就要求地推人员不要上来就问：“您孩子是否是6年级？”而是“家长您好，我们学校三周年有个小升初免费学一个寒假的活动，您的孩子是6年级吗？”这样的话术既给了6年级家长很好的参与活动的理由。

### 客户吸引：有效吸引与转化

教育培训机构如何在市场环境中实现目标客户的有效吸引与转化，成为机构发展的重要课题。相比线上营销方案，线下营销方案更加注重与潜在客户的互动。

### 教育分期：招生拓客利器

这时如果可以与机构签署上课协议并分期付款，即可享受需要的教育培训资源，则机构扩大了人群规模，家长也获得了自己可以承受的支付方式。可以说，教育分期就是一个招生拓客的利器。

### 了解更多

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