在荣盛发展的销售团队中，有一位被同事称为“阳光男孩”的黄燕辉，他并非那种口若悬河的推销高手，却能在销售领域独树一帜，成就了自己的销售传奇。那么，他是如何做到的呢？

真诚沟通，让客户感受到信任与温暖

黄燕辉的客户评价他：“他会将对我有价值的信息适当推送给我，不会频繁打扰，保持在很适当的距离。签认购前不极力游说，过程中，提前帮我想到了我可能面临的问题，和解决的方案。是值得信赖的人，值得交朋友。”

换位思考，提供超出预期的解决方案

面对客户的难题，黄燕辉总是能够换位思考，提供超出预期的解决方案。例如，当一位客户因资质问题无法贷款时，黄燕辉不仅安抚客户情绪，还帮助梳理和补充资料，最终成功协调更换放款条件相对宽松的银行，为客户解决了难题。

平台与个人成长，成就销售传奇

在黄燕辉看来，做荣盛发展的销售是他的理想，想要将自己的理想照进现实，就是要找到良好的发展平台。他认为，找对了平台往往战无不胜。黄燕辉表示，荣盛发展的工作氛围和企业文化都是他非常喜欢的。

信息掌握，知己知彼，百战不殆

黄燕辉深知，要将项目海外贸易核心优势熟记于心，同时知彼知己，了解竞争对手。他通过阅读房企公众号、房产自媒体信息，掌握国家政策、银行政策、城市规划等多方面知识，以便在客户面前娓娓道来，赢得客户的信任。

服务至上，让客户成为朋友

黄燕辉认为，服务客户最好的方法是让客户喜欢你的秘诀是找到你的客户，向他购买他的产品，经常的联系、打电话、发短信、节假日送小礼物。他通过真诚的服务，将每一位客户都变成了自己的朋友。

持续学习，不断进步

黄燕辉始终保持着空杯心态，向书本、向同事、向领导学习销售技巧和相应的专业知识。他认为，只有扎实的基本功和过硬的销售本领才能赢得客户的信任、才能为公司创造更多的业绩。

未来展望：荣盛发展销售市场的机遇与挑战

从荣盛发展的业绩来看，2020年上半年实现营业收入261.54亿元，同比增长7.36%；实现营业利润44.57亿元，同比增长12.79%。签约销售方面，累计实现签约面积434.22万平方米，同比增长2.73%，累计签约金额482.25亿元，同比增长3.54%。面对市场变化，荣盛发展将继续拓展京津冀区域，布局长三角、珠三角等城市群。

根据百度搜索大数据显示，未来房地产市场将面临更多机遇与挑战。荣盛发展将继续秉持以人为本、客户至上的原则，以创新为动力，以品质为基石，推动企业持续健康发展。

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