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在当前社会，保健品市场日益繁荣，各种会议营销层出不穷。尤其是针对老年人的保健品会议营销，更是让人防不胜防。那么，保健品会议营销是如何赢得老年人的信任的呢？本文将为你揭开这个神秘的面纱。

一、离距感温情攻势：嘘寒问暖，拉近情感距离

保健品销售员们深知，老年人最需要的是关爱和陪伴。因此，他们往往会通过电话、短信等方式，主动与老年人联系，嘘寒问暖，关心老年人的日常生活。这种温情攻势，往往能够让老年人产生好感，拉近彼此的距离。

二、专家讲座：权威人士站台，增强信任感

保健品会议营销中，往往会邀请所谓的“专家”进行健康讲座，讲解保健品的神奇功效。这些专家往往有着权威的身份和背景，让老年人对其产生信任。然而，这些专家的真实身份往往难以考证，他们的讲座内容也充满了夸大其词的成分。

三、免费体检：借机推销，诱导消费

保健品销售员们还会通过各种手段，如免费体检、赠送小礼品等，吸引老年人参加会议。在体检过程中，他们会借机推销保健品，诱导老年人购买。这种免费体检的营销手段，往往会让老年人放松警惕，容易被销售人员诱导消费。

四、心理攻势：渲染体检结果，制造恐慌

在体检过程中，保健品销售员会通过各种手段，渲染体检结果的严重性，制造恐慌。例如，他们会声称部分客户存在极大的患癌风险，然后推销声称可以治疗癌症的保健品。这种心理攻势，往往会让老年人产生焦虑和恐慌，从而购买产品。

五、免费旅游：诱惑力强，难以抗拒

为了吸引老年人参加会议，一些保健品公司还会提供免费旅游的机会。这种诱惑力极强的手段，往往会让老年人难以抗拒。然而，免费旅游的背后，往往隐藏着高额的费用和陷阱。

六、子女担忧：如何防范保健品会议营销

面对保健品会议营销，子女们应该如何防范呢？要提高警惕，增强辨别能力。要关心老年人的身心健康，多陪伴他们，减少他们参加保健品会议的机会。最后，要积极向有关部门举报非法保健品会议营销行为。

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子女看望老人的时间不多，钻空子的机会就来了。销售员们没事就打电话让老人过来聊天做游戏，嘘寒问暖。给你体检的小工，穿上淘宝买来的白大褂。...

我，作为一名非MBA毕业的工商管理大学生，作为一名资深的淘宝苦逼小卖家，作为家里两代老人不停遭受保健品营销轰炸的80后，深谙其各种新旧营销...

心，用甜言蜜语哄骗老年人购买产品。送豆油、纸巾，甚至提供免费旅游。借机对客户进行体检，谎称部分客户有极大的患癌风险，以推销声称可以治疗癌症的产品。由所谓的“专家”组织健康讲座和体检，甚至上门推销，开展一对一的“诊疗”，解读体检报告，渲染体检结果的严重性，吓唬消费者，再提出解决方案

美白、化妆、护肤、瘦身，微整形 甚至有人整容失败了还想重整一下 如果上述被骗犯傻可以被原谅，那么老年人被保健品忽悠也应该被谅解！这类营销都迎合了一个人成长，自我认知，生命发展的一个过程，简单说就是抓住了人性的弱点与对美好的渴求。 特别老年人生命历程即将进入尾声，自知生老病死是无法避免的。

常用的手段，会议营销，或者叫讲座营销，办个健康讲座，社区里发动成百上千的老人参加。所谓会议营销，在保健品这个领域，基本上已经沦为诈骗手段，骗子们的口中，这些保健品效果神奇、价格死贵，老年人之所以心甘情愿地掏钱，也是因为骗子们抓住了老人渴求健康的心理。

广州日报讯“专攻”老人的会议“套路”层出不穷，家人苦劝都拉不回来？严厉打击绝不姑息，鼓励举报奖金加码。记者从广东省食药监局得知，该局日前对《广东省非法会议专项治理行动举报违法行为线索奖励实施方案》中奖励额度予以调整，最高可奖万元。

对此前已查实并立案查处的重要举报线索，如广州恒元堂健康管理有限公司销售食品保健食品案、中山广之星非法旅游会销食品案等，省局将依照原国家食品药品监管总局、财政部《食品药品违法行为举报奖励办法》有关规定，对举报人予以2000~5000元不等的奖励。

据介绍，自即日起至专项整治结束期间，《方案》规定的一档、二档、三档举报，奖励额度分别为1000元、500元、100元保持不变。在此基础上，对举报人提供较明确的证据线索，检查后发现被检查对象存在违法违规行为，由监管部门立案查处给予罚款、吊销许可证等行政处罚的，在立案查处完毕后对举报人每宗追加奖励5000元；如涉案货值较大灵狐，或有较大社会影响力的案件，校园广告传媒公司对举报人每宗追加奖励1万元。

广大市民如果发现身边存在非法会议营销食品、保健食品的违法线索，请尽量配合做好文字、声音、视频的证据收集，主动及时进行举报。

信函及走访地址：广东省食品药品监督管理局

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