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随着社交媒体的迅猛发展，银行纷纷将目光投向了抖音这样的短视频平台，试图通过导流来拓展业务。然而，现实却并不如预期般美好。为何银行在抖音上的导流投入成本高、转化率低？让我们一起来揭开这层神秘的面纱。

信用卡推广的演变：从线下到线上

回顾信用卡推广的历史，我们可以看到，从最初的线下推广到如今的线上营销，推广方式经历了翻天覆地的变化。2012年以前，银行主要通过线下渠道获取信用卡客户，如摆摊设点、免费办理信用卡并赠送礼品等。然而，随着移动互联网的兴起，线上推广逐渐成为主流。

线上推广的兴起：从百家争鸣到头部集中

2013年，移动互联网的兴起带动了信用卡线上推广的爆发。各大银行纷纷上线信用卡产品，与第三方媒体合作推广。然而，随着用户群体的分散和信用卡售卖系统的不断完善，信用卡广告投放开始向头部媒体集中。

头部平台的广告投放：精准与广度的博弈

目前，最受银行欢迎的信用卡广告投放平台包括阿里、百度、腾讯和今日头条。这些平台各有优势，如百度搜索的精准、腾讯流量的广泛、今日头条的抖音流量洼地等。然而，这些平台的广告成本也相对较高。

抖音导流的困境：成本高、转化低

尽管抖音作为一个新兴的流量平台，曾经吸引了众多银行的关注，但近年来，一些银行和信用卡中介机构却表示，抖音这块流量洼地已经不再适合信用卡类的广告投放。原因在于，抖音的用户群体与信用卡人群属性不重叠，导致通过率低，损失较大。

如何突破抖音导流困境？

面对抖音导流的困境，银行需要寻找新的突破点。一方面，可以通过优化广告内容、提高广告精准度来提升转化率；另一方面，可以尝试与其他平台合作，实现跨平台矩阵的协作，以降低成本、提高转化率。

银行在抖音上的导流投入成本高、转化率低，这并非偶然。面对这一困境，银行需要从自身出发，寻找新的突破点。通过优化广告内容、提高广告精准度，以及与其他平台合作，有望实现抖音导流的突破。

因此，实现跨平台矩阵的协作，利用其他平台为抖音导流也是一件非常有必要做的事情。这其中的原因就在于抖音可以实现低成本获利。越来越多的银行开始意识到这一点，并积极寻求解决方案。