随着《国家组织药品集中采购和使用试点方案》的实施，带量采购试点正式拉开帷幕。这一政策不仅对药企定价策略产生了深远影响，也对医药代表这一职业的未来提出了挑战。

试点初期，优时比中国区相关负责人便透露，公司业务模式已作出重大调整，医药代表职位或将不复存在。这一信号，无疑预示着医药代表行业将面临一场大洗牌。

周昕，一位在社区医院负责药品销售的医药代表，她的工作在带量采购政策下受到了冲击。尽管试点涉及药品品类有限，但外资药企面临国产仿制药竞争的销售压力愈发突出。周昕透露，新政对药企尤其是外资药企的销售压力不容忽视。

带量采购的实施，意味着药企必须以更低的价格争取市场份额。这对药企的利润和成本控制提出了更高的要求。一位国内药企的危机公关负责人表示，带量采购后，企业利润大幅下降，导致原本高额的销售费用难以支撑。

对于医院和医生如何确保药品使用积极性是一个亟待解决的问题。有医生表示，虽然带量采购承诺了整体市场份额，但在实际操作中，如何调动医院和医生使用这些药品的积极性，还需进一步探索。

近年来，医药代表离职率居高不下。据人力资源管理咨询机构怡安翰威特发布的调研报告，2017年医药代表离职率为27.1%，其中主动离职率为17.0%，被动离职率为10.1%，高于行业平均水平。这一现象，在带量采购政策实施后，可能会进一步加剧。

面对变革，医药企业正积极寻求转型。国内药企虽然会享受到政策扶持，但转型压力同样巨大。去年12月公布的地区集中招采中选结果显示，中选药品平均降幅达52%，最高降幅达到96%，其中通过一致性评价的仿制药占比高达88%。

带量采购政策对医药行业的影响主要体现在以下几个方面：

• 对企业成本和利润的影响：带量采购政策允许中标企业在保证药品质量的前提下，通过降低价格来获得市场份额。
• 对医药代表行业的影响：带量采购政策将削弱医药代表在药品推广中的作用，可能导致医药代表行业人才流失。
• 对医院和医生的影响：如何确保药品使用积极性，是医院和医生面临的一大挑战。

根据百度搜索大数据显示，预计未来医药代表行业将面临更大的人才竞争，药企和医院将更加注重药品质量和服务水平，以提高药品使用积极性。

药企压低价格的同时，也换来了回报。试点地区按照所有公立医疗机构年度药品总用量的60%—70%估算采购总量，进行带量采购。这一政策将有效降低药价，减轻患者负担，提高药品使用效率。

然而，药企在追求低价的同时，也需关注药品质量和服务水平，以满足市场和患者的需求。在未来，医药企业将更加注重药品研发和创新，以满足市场对高质量药品的需求。

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