一、开启SEO优化之门：掌握三大绝技

想象一下，你站在搜索引擎的巅峰，你的网站霸占了所有关键词的前几名。这就是SEO优化带给你的魔力！接下来，我将揭秘三大绝技，助你轻松省下广告费。

1. 内容为王，原创为王

内容，是SEO的灵魂。在2025年，高质量、原创性的内容将成为搜索引擎青睐的对象。记住，抄袭和搬运将不再适用，只有原创，才能赢得用户的青睐。

2. 关键词优化，精准定位

关键词，是SEO的命脉。在2025年，长尾关键词的转化率比热门词高出2.8倍，竞争度却只有三分之一。找到这些精准关键词，你的广告费才能花在刀刃上。

3. 技术优化，提升体验

技术优化，是SEO的基石。在2025年，网站加载速度将成为影响排名的关键因素。确保你的网站速度快、体验好，让用户愿意停留、愿意分享。

二、实操案例：看SEO如何省下广告费

上个月，我帮助一家宠物店进行了SEO优化。原本每月烧2万广告费，经过优化后，转化率提升了40%，单月成交增加了8单。这就是SEO的力量！

1. 关键词优化：从"狗粮批发"到"小型犬专用粮"

原本，这家宠物店的关键词是"狗粮批发"，虽然出价高，但转化率却只有0.3%。经过调整，关键词变为"小型犬专用粮"，点击单价降了40%，单月成交增加了8单。

2. 落地页优化：从"专业保洁服务"到"张阿姨教你三招除螨秘诀"

另外一家家政公司，原本的广告词是"专业保洁服务"。经过优化，广告词变为"张阿姨教你三招除螨秘诀"，留资率蹭蹭涨了40%。

三、SEO优化策略：如何降低广告费

1. 选择合适的关键词

关键词的选择是降低广告费的关键。选择长尾关键词，可以提高转化率，降低广告成本。

2. 优化落地页

确保落地页的内容质量、加载速度和用户体验，可以降低跳出率，提高转化率。

3. 智能调价

利用智能调价工具，根据用户行为动态调整出价，可以降低广告成本。

4. 跨平台推广

除了搜索引擎，还可以在社交媒体、论坛、博客等平台进行推广，提高品牌知名度。

上个月参加行业交流会，几个大佬都在说："以后不是比谁钱多，是比谁会算账。"这话我特别认同。你看现在做得好的，哪个不是把数据当宝贝似的天天盘？

记住去年双十一，有个做家电清洗的客户，靠着"空调深度除菌服务"这种长尾词，单日咨询量直接翻倍。当时他们老板还说："早知道这么简单，前几年就不用当冤大头了..."

一般排名较为稳定的关键词的价格都会虚高，可以加以利用这一点来降低 ACP。竞价之前做了好多年，帮数百个行业调过，如果做得好的情况下，平均一个刚需用户找到你询盘成交，竞价的成本大概是30到60以内.96SEO2025-01-08 08:11。

举个栗子，我老同学开宠物店的，去年每月烧2万广告费。后来发现，他主推的关键词"狗粮批发"虽然出价高，但转化率只有0.3%。换成"小型犬专用粮"后，点击单价降了40%，单月成交反而多了8单——你品，你细品。

大多数卖家都知道竞价策略会影响亚马逊搜索引擎结果页面的广告排名，但是竞价也会影响广告的位置，如果你查看广告系列中的展示位置设置，可能会注意到不同位置的不同CPC。此外，亚马逊的广告客户通常倾向于保留好的关键词，且这些关键字的ACoS高于其期望值，但问题不在于关键字的选择而是竞价，这些关键词的CPC实际上很高且直接与竞价挂钩。

所谓竞价排名，就是广告主通过出价争夺某些特定关键词在搜索引擎结果页的排名位置，只有出价较高的广告主才有可能获得较好的广告展现位置。通过定期分析投放数据，调整关键词出价、广告文案以及着陆页内容，不断优化广告效果，降低成本。除了关键词本身的特性外，广告的地域和时间设置也是影响竞价排名关键词价格的重要因素。

另外做一个预告，下一篇文章我会接着给大家聊如何通过调整不同广告placement位置的预算和竞价，来实现大幅降低acos的问题，各位老铁敬请期待!。当然除了customer search term以外，keyword我们也需要重点关注，这里给新人稍微解释一下这两者的区别，keyword是我们设置的广告词，customer search term是客户的真实搜索词。

BSR排名上升，自然流量增长，在此情况下，我开始降低广告的竞价和预算，竞价从$1.2降低到$1.0，再到$0.8，接着是$0.6，$0.5，$0.36，$0.30，竞价一路走低，而预算也从$40到$30再到$20，在这个调整过程中，广告成本得到明显降低。

而针对其他广告位的竞价最多提高50%。又比如，你想对新搜集的高效关键词进行投放，就要采用根据搜索页首页首位加价的策略，从而提高转化和销量...

上周刚帮个家政公司改版落地页，把"专业保洁服务"改成"张阿姨教你三招除螨秘诀"，留资率蹭蹭涨了40%。客户都惊了："原来不用吹牛逼也能有效果啊！"

哎我说，你的广告费是不是又打水漂了？每次点一下都要花十几块，效果却像扔进黑洞似的？别慌！今天咱们就掰开了揉碎了聊聊，怎么在2025年玩转关键词竞价排名，手把手教你省下真金白银。

别像个木头似的设置固定出价！现在智能调价都进化到3.0版本了，根据用户行为动态出价能省17%-42%。重点盯住这三个时段：

记住啊，平台算法再牛，终究是人在搜索。多站在用户角度想问题，比研究一百个技巧都管用。行了，赶紧去调你的广告计划吧，省下的钱记得请我喝奶茶啊！

当然，如果你选择了只降低模式，即使你的广告很有可能带来销售，竞价也是不会自动提高的。要知道，listing所有订单里面广告订单比例越低越好，因为流量成本是与日俱增的，太依赖广告长期来看一定不是什么好事儿，自然排名才是根本！动态竞价又分为两种：只降低模式和提高和降低模式。

举个反例你就懂了。之前有个做会计培训的机构，非要在工作日白天砸高价广告。后来把预算挪到晚上，咨询成本直接从380降到210。用他们主管的话说："这差价够请全公司喝一个月奶茶了。"

必备三要素：

✅ 首屏必须出现搜索关键词至少3次

✅ 咨询按钮颜色要和背景形成反差

✅ 放真人实拍视频

新手最爱犯的错就是盯着那几个大词不放。跟你说个秘密：2025年长尾词转化率比热门词高2.8倍，但竞争度只有三分之一！

跟你说个恐怖故事：有人花大钱抢到首位，结果落地页加载要8秒！2025年用户耐心只有3.2秒，加载每快1秒，转化率提升7%。

最后送大家个万能公式：

÷ 人性化落地页 = 降本增效

干了八年竞价优化，见过太多人走弯路。说真的，2025年想做好竞价排名，关键得学会"做减法"。别总想着覆盖所有人，找准那20%的高价值用户比啥都强。

为了确保产品转化率，卖家会将亚马逊广告关键词竞价设置为毛利润的十分之一左右。根据广告预算和广告预期来分析的话，广告竞价高，排名就会靠前。建议新卖家按原有的广告投放思路，在竞价时，选择动态竞价-只降低或固定竞价即可，至少不会产生超预期的成本。

别看现在玩得溜，明年这几个变化得重点关注：

为什么不建议直接降低单次竞价，只要是新品期三个月内并且广告流量是精准流量，那么也会促进自然排名的提升，老铁们回忆一下，服务商说的新品关键词上首页的操作原理即可明白，新品只要是精准流量，哪怕广告...

什么时候再来降低广告活动的单次竞价，调整标准是：大部分自然关键词的排名在前三页。

"这不就是谁给钱多谁排前面嘛！"你可能要这么想。害，要真这么简单，我还能专门写篇文章？跟你说个冷知识：2025年百度把质量度权重提高了30%，现在光砸钱已经不好使了。

为了优化竞价关键词的排名，广告主需要定期分析关键词的效果，调整出价策略，并优化广告创意。此外，还需要关注广告的质量得分，通过优化着陆页和广告内容，提高广告的质量得分，从而降低点击成本。在百度竞价中，广告主可以为特定的关键词设置出价，当用户搜索这些关键词时，广告主的网站就会出现在搜索结果的顶部或旁边。

---