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项目	内容
课程代码	专业核心课程
课程代码	ZJ63080108
学时	64
学分	43
先修课程	电子商务概论、网络营销
后修课程	顶岗实习《网络营销策划》

网络营销策划是一项逻辑性很强的工作，其一般步骤如下。当营销策划计划书被公司认可以后，一般即开始市场调查。市场调查渗透于网络营销策划的各个环节。

在市场调查的基础上，网络营销策划的过程主要包括以下几个方面：

1. 确定网络营销目标：根据企业整体发展战略和市场需求，明确网络营销的目标，如提升品牌知名度、增加产品销量等。
2. 分析网络营销环境：深入了解网络营销环境，包括竞争对手、目标客户、市场趋势等。
3. 制定网络营销策略：根据网络营销环境和目标，制定相应的营销策略，如内容营销、搜索引擎优化、社交媒体营销等。
4. 实施网络营销方案：按照制定的营销策略，执行具体的营销活动。
5. 评估网络营销效果：对网络营销活动进行评估，分析效果，不断优化和调整营销策略。

• 品牌建设型：通过网络营销提升企业品牌形象，增加品牌知名度。
• 产品推广型：通过网络营销推广产品，提高产品销量。
• 渠道拓展型：通过网络营销拓展销售渠道，扩大市场份额。
• 客户服务型：通过网络营销提供优质客户服务，提升客户满意度。

• 以客户为中心：关注客户需求，为客户提供有价值的服务。
• 数据驱动：依据数据分析和市场调研，制定有效的营销策略。
• 创新思维：敢于尝试新的营销方法，不断创新。
• 合作共赢：与合作伙伴共同发展，实现资源共享。

1. 确定网络营销目标。
2. 分析网络营销环境。
3. 制定网络营销策略。
4. 制定网络营销预算。
5. 执行网络营销方案。
6. 监控网络营销效果。
7. 评估和优化网络营销方案。

1. 关注搜索引擎优化：提高网站在搜索引擎中的排名，吸引更多潜在客户。
2. 利用社交媒体平台：通过社交媒体平台与客户互动，提高品牌知名度。
3. 开展内容营销：创作有价值的内容，吸引客户关注和分享。
4. 进行网络广告投放：精准定位目标客户，提高广告转化率。
5. 优化用户体验：提升网站访问速度和用户体验，增加用户粘性。

• 品牌知名度提升20%。
• 产品销量增长30%。
• 客户满意度提高15%。

案例来源：某知名市场调研机构，时间节点：2022年1月。

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网络营销策划：问题、基础与定义讲清楚了，接下来是网络营销：案例解析与未来趋势。

案例一：本地特色小吃品牌网络营销策略

因为互联网的普及，传统小吃品牌也纷纷试水网络营销。以“老李家烧饼”为例，这是一家位于某城市的老字号小吃店，以其独特的口味和传统的手工制作工艺著称。

营销策略	实施效果
社交媒体营销	通过微信、微博等平台发布每日特色菜品，与顾客互动，提升品牌知名度。
线上预订系统	推出线上预订功能，方便顾客预约，提高用餐体验。
直播带货	邀请网红直播制作烧饼过程，增加品牌曝光度。

某中小企业“环保科技”专注于环保设备的研发与销售，但由于品牌知名度不高，市场推广效果不佳。

营销策略	实施效果
搜索引擎优化	提高企业网站在搜索引擎中的排名，吸引潜在客户。
内容营销	发布行业资讯、产品评测等内容，提升品牌专业度。
社交媒体营销	通过LinkedIn、微信公众号等平台与行业人士互动，拓展业务合作。

“时尚秀”是一家专注于时尚配饰的跨境电商品牌，面对激烈的国际市场竞争，如何实现品牌全球化成为关键。

营销策略	实施效果
本地化营销	针对不同国家和地区市场特点，调整产品定位和营销策略。
海外社交媒体营销	在Instagram、Facebook等平台开展营销活动，吸引海外消费者。
KOL合作	与当地知名网红合作，提升品牌形象和知名度。