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在华为，高效的项目交付是核心竞争力之一。那么，如何通过流程优化，实现项目交付效率的显著提升呢？本文将深入剖析华为的项目交付流程，并探讨优化策略。

项目交付流程优化概述

阶段	核心任务	完成里程碑
项目启动阶段	确定优化流程	1. SOW通过评审，合同签订；2. 项目开工会
项目执行阶段	监控关键环节	梳理作业流程，找出整合环节，优化流程，缩短作业时间
项目收尾阶段	项目经验	项目验收，经验教训，形成最佳实践

• 难以快速响应客户需求
• 面向客户界面混乱，销售人员单兵作战
• 市场中标概率小，交付风险与问题多
• 回款缓慢

优化策略与实施

• 优化项目启动流程，确保项目目标明确、范围清晰
• 加强团队协作与沟通，提高项目执行效率
• 引入项目管理工具，提高项目管理水平
• 优化资源配置，确保项目顺利进行

案例分享

• 优化项目启动流程，明确项目目标、范围和关键里程碑
• 加强团队协作，提高沟通效率
• 引入项目管理工具，实时监控项目进度
• 优化资源配置，确保项目顺利进行

项目交付效率的提升，需要从多个方面入手，包括流程优化、团队协作、工具引入等。华为通过实践证明，优化项目交付流程是提高项目交付效率的有效途径。

在项目启动阶段，华为明确了优化流程的目标。

步骤	内容
1.	确定优化流程
2.	邀请其他组成员进行优化
3.	交付SOW并签订合同
4.	项目开工会，标志着发起阶段的结束和关注点的开始

项目执行阶段的监控与调整

• 梳理作业流程，找出可以整合的环节
• 通过减除、合并、重排等方式优化流程
• 采用新技术代替旧技术，缩短作业时间

• 难以快速响应客户需求
• 面向客户界面混乱，销售人员基本是单兵作战，难以形成战斗力
• 很多销售人员销售经验能力不足，导致市场中标概率小、交付存在风险与问题、回款缓慢

• 战略管理与流程优化
• 明确管理者在战略管理中的角色和任务
• 掌握战略落地的方法

• 项目交付时间缩短了30%
• 项目交付质量提高了20%
• 客户满意度提升了15%