目录

产品销量下降现状

分析

风险评估与应对建议

报告旨在深入剖析某企业近期产品销量下滑的症结，为制定针对性的市场策略提供数据支持。近期，公司产品销量呈现下滑趋势，这一现象引起了公司管理层的关注。

事实上，在市场运作中，营销人员常常面临两大难题：一方面，尽管投入了大量的精力，但市场销量依然未见起色；另一方面，尽管付出了巨大的努力，但效果并不理想。

以星巴克为例，这家外资品牌在中国市场正遭遇“中年危机”。2018年Q3财报显示，星巴克在中国/亚太区市场的营运利润率下降7.6个百分点，这一下滑趋势令人担忧。

此外，日韩产品对本土市场的冲击也较为显著，一些大牌为了吸引更多消费者，不惜降价竞争。

在羽绒服行业，2019年将面临消费下滑态势，市场竞争依旧激烈。因为羽绒服行业竞争的加剧，企业需要寻求新的发展策略。

在光伏产业，全球新增光伏装机容量的不断扩大，行业内现有企业有可能扩充产能或者吸引新企业进入，公司面临市场竞争加剧的风险。

公元太阳能凭借技术创新、产品品质、科学管理等竞争优势，抓住全球太阳能光伏产业快速发展的市场机遇，成功实现了太阳能产业链的延伸，公司规模迅速扩大。

装消费市场规模逐渐扩大，国外羽绒服品牌企业纷纷进军中国，初步测算2018年中国羽绒服市场规模将突破千亿元，增速维持在10%以上。

对公司营销人员/经分销商/终端进行访谈，访谈方式视时间和情况而定，可一对一访谈、电话访谈、座谈会方式访谈，了解整个产品的销售情况。

星巴克业绩下滑的原因主要包括以下几点：市场竞争加剧在中国市场，星巴克面临着来自互联网咖啡和其他即饮茶品牌的激烈竞争。这些新兴品牌通常以更低的价格和更高的便利性吸引消费者，对星巴克的市场份额构成了威胁。

近期，公司产品销量遭遇瓶颈，市场反馈普遍不佳。这一现象并非个例，类似情况在多个行业均有发生。

2. 消费者需求变化：消费者对产品品质和服务的需求日益提高，对传统产品的接受度降低。

1. 产品创新不足：产品创新成为企业生存的关键。只是，部分企业未能及时调整产品策略，导致产品同质化严重。

针对上述原因，企业应采取以下措施应对风险：

1. 加大产品研发投入，提升产品竞争力。

2. 优化营销策略，提高市场推广效果。

面对市场竞争下滑的挑战，企业应积极应对，不断调整和优化自身策略。通过深入了解市场动态，精准把握消费者需求，企业有望在激烈的市场竞争中脱颖而出。