周大生私域营销：一场珠宝业的革新之旅

在珠宝行业，周大生以其独特的私域营销策略，实现了令人瞩目的业绩。从2018年开始，周大生着手构建私域模式，历经两年时间，最终打造出一套闭环的会员体系，成功实现了年销售额8000万的目标。

打造闭环会员体系：用户与会员的完美融合

周大生深知，用户即是会员。因此，他们从数据基础和商品特性出发，将用户与会员融为一体，构建了一套闭环的会员体系。这一体系不仅提升了会员的忠诚度，也为周大生带来了巨大的商业价值。

拓展销售渠道：高端定制与云店小程序双管齐下

为了拓展销售渠道，周大生推出了高端定制服务和云店小程序。高端定制满足了消费者对个性化、高品质产品的需求，而云店小程序则打破了门店经营的时空限制，让消费者随时随地享受购物乐趣。这两项举措在2020年为周大生贡献了近8000万的销售额。

内部调整与外部合作：双管齐下共赢未来

周大生在私域营销过程中，实行了对内、对外的两方面政策调整。对内，他们建立了独立的组织架构，直接向管理层汇报，并建立了业绩双核算机制。对外他们与加盟商、平行部门等建立了紧密的合作关系，共同推进私域营销的落地实施。

跨界合作，实现1+1＞2的效果

周大生充分利用了两家及多家品牌的会员资源及品牌影响力，实现了1+1＞2的效果。例如他们在2021年春节联合五大品牌开展《多品牌幸福联盟》活动，吸引了13929人参与，参与次数达33378次。近期，周大生与梦洁联合举办高端会员活动，产生了20万+的销售额。

周大生私域营销的成功秘诀

周大生私域营销的成功并非偶然而是基于其对市场需求的精准把握、对用户需求的深入洞察、以及对创新营销模式的不断探索。正是这些因素，让周大生在珠宝行业脱颖而出，成为私域营销的佼佼者。

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