商品组合的优化策略对于提升整体运营效率和顾客满意度具有至关重要的作用。据数据研究显示，合理的商品组合策略能够提高超市销售额至少XX%，同时能够提升顾客满意度XX%以上。

消费者对商品品质、价格、服务等方面的要求不断提高，对超市的管理和运营提出了新的挑战。消费者对绿色环保、健康养生等方面的关注度逐渐提高，超市需要紧跟市场需求，提供符合消费者需求的商品和服务。

商品组合的重要性分析

在拜访连锁商超品牌企业中，即客智能在与企业主的交谈中了解到，商超门店正常都会经历过无数次的商品结构调整，但具体如何根据门店自身实际情况来针对门店内商品做好结构优化呢？即客智能结合品牌商真实经营为你揭示新近商品的更新率也是考核采购人员的一项指标，需要导入的新商品要符合门店的商品定位，减少平替商品的引进，把目光放在转身层商品上，以创造出更多顾客需要的商品。

超市应该通过合理规划商品结构，提高每平方米的销售额。通过对这些行为的理解，超市可以更有效地规划商品结构，提升销售。

超市商品结构优化策略

商品结构的优化， 要经营品种必须摆脱多而全的传统观念。零售企业必须根据自身的特点、消费者群体等方面的不同，在科学的市场细分、市场定位的基础上，不断地对经营品种进行科学的优化。

货架优化也是商品结构优化的重要组成部分。我们要视货架为有限的资源，对其进行合理的安排，使有限的货架发挥最大的效益。

实践案例

例如：正月十五和冬至，就应对汤圆和饺子的商品品种的配比及陈列进行调整，以适应门店的销售。

综上所述，超市商品结构优化，那么优化好商品结构有什么优势？比如：节省陈列空间，提高门店单位销售额；有助于商品推陈出新；便于顾客对有效商品的购买，保证主力商的销售份额；有助于协调门店与供应商的关系。

以下就是沃尔玛的营销策略：沃尔玛的产品营销1关注20%商品在零售中同样有80/20法则，即该超市80%的营业额来自20%的商品。2006年8月，在上海商情及快速消费品研究中心组织的《2006年度供应商满意度调查报告》中，沃尔玛问鼎多项满意度指数，被供应商评为满意的连锁企业。

因为国内零售市场竟争加剧，近年来国内众多的超市公司关门，倒闭的消息不断，据媒体披露等不完全统计，2007年度零售企业关门停业事件近40起，其中超过半数却是如原万佳掌门人徐刚的兴万家等以供货商哄抢货物而引起关门的个案。

山西美特好超市为例，在分析影响我国连锁超市客户满意度的因素的基础上，提出提升其客户满意度的策略，为提高本土超市的客。

超市品类优化管理的目的是面向顾客需求，优化商品组合，发掘高利润、高流转的产品、淘汰劣势产品，提高每一个货架单元的销售额及利润贡献额，减少滞销产品对资金和卖场空间的占用。

销售数据分析通过分析销售数据，确定销售排在前端的品类和增长较快的商品品类，进行扩大销售。

沃尔玛的营销策略：关注20%的商品 优化商品结构，提升超市竞争力

---