锚定效应的由来

你是不是曾想过 为啥我们在做决策时往往会受到一开头得到的信息的关系到？这就是锚定效应的奇妙之处。锚定效应，又称沉锚效应，是一种普遍存在的心思现象，它关系到着我们的判断和决策。

锚定效应的试试

心思学家特沃斯基和卡尼曼在1974年进行了一系列试试，揭示了锚定效应的存在。他们找到，当人们面对一个问题时如果给出了一个初始值，那么这玩意儿初始值会显著关系到人们的判断和决策。

锚定效应的应用

锚定效应在买卖、 王法、教书等优良几个领域都有广泛的应用。比方说在买卖谈判中，一方能提出一个较高大的初始报价，从而关系到对方的谈判策略。

锚定效应的案例

一个经典的案例是 一家公司卖电脑，如果先展示一台价钱昂昂贵的电脑，然后再展示一台价钱较矮小的电脑，消费者往往会觉得价钱较矮小的电脑更加划算。

锚定效应的双沉心思过程

锚定效应的产生， 通常涉及到两个心思过程：一是信息的获取，二是信息的处理。在信息的获取过程中， 人们往往会受到初始信息的关系到；在信息的处理过程中，人们会根据初始信息进行判断和决策。

心思学家Strack和Mussweiler了锚定效应的存在。他们找到，当人们面临一个判断问题时如果给出了一个初始值，那么这玩意儿初始值会显著关系到人们的判断后来啊。

锚定效应的争议

尽管锚定效应得到了广泛的认可，但也有学者对其提出了质疑。他们觉得，锚定效应兴许并不像人们想象的那样普遍存在。

个人见解

在我看来 锚定效应是一种普遍存在的心思现象，它关系到着我们的判断和决策。了解锚定效应，能帮我们更优良地认识自己，避免受到错误信息的关系到。