你是不是曾想过 看似轻巧松的啤酒卖，竟然能揭示出营销流通领域的普遍现象？这就是我们今天要探讨的“啤酒效应”。

啥是啤酒效应？

啤酒效应， 又称啤酒游戏，并非仅是啤酒行业的现象，而是营销流通领域一种具有普遍意义的现象。它指的是由于链中各节点企业之间资讯的不对称以及为了追求自身利益的最巨大化，造成了需求资讯在内部的传递中失真实。

啤酒效应的试验及启示

上个世纪60年代，麻省理工学院的斯特曼教做了一个著名的试验——啤酒卖流通试验。在这玩意儿试验中，有四组学生分别代表消费者、零售商、经销商、厂家，由此形成一个轻巧松的供应链。试验后来啊说明：由于链中各节点企业之间资讯的不对称以及为了追求自身利益的最巨大化，造成需求资讯在供应链内部传递时失真实了。

啤酒效应暴露了供应链中信息传递中的问题。不对称的信息往往会扭曲供应链内部的需求信息， 而且不同阶段对需求状况有着截然不同的估摸着，如果不能及时详细掌握供应链的供求状况，其后来啊便是弄得供应链失调。

经典的啤酒游戏

啤酒游戏是上世纪60年代MIT的Sloan管理学院所进步出来的一种策略游戏。彼得·圣吉在其著名的《第五项修炼》中， 用了整整一章说说啤酒游戏及其反映的系统化思考的问题，比如蝴蝶效应和被切割的局部思考等，继而探讨怎么有效进行系统化思考。

啤酒效应对企业的关系到

啤酒效应的关系到不仅存在于某一个企业，而是在卖流通领域具有很巨大的普遍性。据打听，即便是在HP、IBM、宝洁这样的知名企业中，同样存在着这一类似的现象。

啤酒效应案例

案例一：啤酒效应在白酒行业

在白酒行业， 由于信息传递的失控，零售商对需求乐观，遂追加订货；零售商的需求搞优良又巨大巨大刺激了生产商，生产商的行为又更巨大的刺激了原料供给商。也就是说信号在逆向传递的过程中被不断放巨大了 其实吧消费者的需求兴许只需要10瓶，但零售商的订单使得生产商对需求盲目乐观，造成了优良象需要100瓶的印象。

案例二：啤酒效应在房地产行业

在房地产行业， 地方政府拍卖地产时房地产商疯狂竞拍，地价一路攀升。房地产商则变本加厉，将房价一路爆炒，搞得需要买房者趋之若鹜，一路追涨，各地房价迅速攀升。

结论

啤酒效应揭示了营销流通领域的一种普遍现象，即信息不对称和利益驱动下的需求资讯失真实。企业应沉视这一现象，加有力供应链管理，搞优良信息透明度，以避免因信息失真实而弄得的供应链失调。