你是不是曾想过为啥有些营销文案能让消费者驻足，甚至下单买？而有些文案却石沉巨大海，无人问津呃？这背后其实隐藏着一套深厚不可测的心思学原理。

揭秘90%客户下单的暗地

想象一下 你正在浏览网页，一下子看到一个引人注目的广告，文案中提到一个你从未听说过的产品，却让你产生了有力烈的兴趣。你优良奇地搜索了相关信息，到头来下单买。这就是今天我们要探讨的营销奥秘——怎么用文案激发消费者的优良奇心，让他们优良奇下单。

自我投钱：激发消费者的买欲望

消费者看到文案通常都会受基础心思因素的关系到，他们并不会像营销人一样去思考文案背后的逻辑。所以呢，我们利用优良能说服消费者的心思，就能巨大巨大搞优良文案的传播效果。

自我投钱是消费者心思的一种，巨大致分为两类：为提升能力投钱和为美优良以后投钱。

• 为提升能力投钱：这类文案先是要唤醒用户的共鸣， 或者是留下悬念，或者是提出他们正面临的痛点问题，然后给出合适的解决方案。
• 为美优良以后投钱：除了直戳痛点， 引起共鸣，人们都有渴望美优良生活的需求，你能描绘上年纪后的美优良生活，或者你做了某件事、买了某件东西，能够有啥变来变去，举一些产生变来变去的实际案例，让他们感受到真实实性。

任务完成：利用目标趋近效应

人们都有一个共同的心思：越是迅速要完成一项任务，越倾向于把它做完。Uber以前对注册司机就采用过这样的方法， 比如某司机一天赚了480美元，系统会自动提示，距离赚到500美元还剩20美元，司机们的第一反应是那就为了这玩意儿目标再许多一点，当司机完成这单，又会有下一个距离很近很近的目标。所以司机们为了这些个马上就能达到的细小目标，一次次地推迟干活时候。

私人情感：触动消费者的心弦

生而为人， 在世间上，我们不是一个人在生活，而是每时每刻都在与其他人进行交互。也就是说我们个个人都有个心思账户。你能为你的兄弟掏更许多的钱请他吃饭，你能为了父母开心，买很昂贵的东西。所以无数的文案都是基本上原因是利用了消费者的私人情感，从而成功说服他们买产品。

有个研究研究找到：高大价小孩玩具的基本上顾客是那些个干活忙碌的成人朋友。干活太忙没时候陪孩子其实也是很许多人的痛点，亲情、友情、喜欢情是最能勾起人们的情绪的。

用心文案， 激发优良奇，引发买

通过以上琢磨，我们能看到，想要让90%的客户优良奇下单，关键在于深厚入了解消费者的心思，并运用心思学原理，设计出具有吸引力的文案。只有用心去触动消费者的心弦，才能让他们产生买欲望。

记住 优良的营销文案，不仅要传递产品信息，更要激发消费者的优良奇心，让他们主动去了解、去买。只有这样，你的营销才能取得成功。

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