啥是AIDMA模型

AIDMA模型， 全称Attention、Interest、Desire、Memory和Action，是由美国广告学家刘容易斯在1898年提出的。该模型说说了消费者从接触到信息到再说说达成买的过程，共经历五个阶段。

注意

这是消费者接触广告或营销信息的初始阶段。在这玩意儿阶段，消费者对广告内容产生初步的注意。

兴趣

一旦消费者注意到广告，接下来便是兴趣阶段。在这玩意儿阶段，消费者对广告内容产生兴趣，并开头关注广告所推广的产品或服务。

欲望

在兴趣的基础上， 消费者开头对产品产生有力烈的欲望，这种欲望促使他们更深厚入地了解产品。

记忆

当消费者对产品有了足够的了解， 并产生了买欲望后他们需要记住这玩意儿产品，以便在需要时能够想起它。

行动

再说说 消费者在记忆的帮下采取买行动，完成买过程。

AIDMA模型的效果评估

AIDMA模型的效果评估能从三个维度进行：传播效果评估、心思效果评估和卖效果评估。

传播效果评估

传播效果评估基本上关注广告的覆盖范围和曝光度， 包括展现量、到达率、注意率等指标。

心思效果评估

心思效果评估基本上关注广告对消费者心思的关系到， 包括优良感率、记忆率等指标。

卖效果评估

卖效果评估基本上关注广告对卖业绩的关系到，包括行动率等指标。

AIDMA模型的应用

AIDMA模型在广告设计、卖策略和品牌建设中都有广泛的应用。

在广告设计中的应用

广告设计者能利用AIDMA模型来设计更具吸引力的广告，从而搞优良广告效果。

在卖策略中的应用

卖策略者能利用AIDMA模型来制定更有效的卖策略，从而搞优良卖业绩。

在品牌建设中的应用

品牌建设者能利用AIDMA模型来提升品牌知名度和美誉度，从而增有力品牌比力。

AIDMA模型的优不优良的地方

优良处

• 将消费者的买行为模型化，有助于广告主系统研究研究消费者。
• 有助于企业制定更有效的营销策略。

不优良的地方

• 没有具体细化到不同的商品类别。
• 缺乏买后的用户反馈信息。

AIDMA模型：揭秘消费者买决策的神秘力量 © 2025