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96SEO 2025-05-27 12:17 27
AIDMA模型， 全称Attention、Interest、Desire、Memory和Action，是由美国广告学家刘容易斯在1898年提出的。该模型说说了消费者从接触到信息到再说说达成买的过程，共经历五个阶段。
这是消费者接触广告或营销信息的初始阶段。在这玩意儿阶段，消费者对广告内容产生初步的注意。
一旦消费者注意到广告，接下来便是兴趣阶段。在这玩意儿阶段，消费者对广告内容产生兴趣，并开头关注广告所推广的产品或服务。
在兴趣的基础上， 消费者开头对产品产生有力烈的欲望，这种欲望促使他们更深厚入地了解产品。
当消费者对产品有了足够的了解， 并产生了买欲望后他们需要记住这玩意儿产品，以便在需要时能够想起它。
再说说 消费者在记忆的帮下采取买行动，完成买过程。
AIDMA模型的效果评估能从三个维度进行：传播效果评估、心思效果评估和卖效果评估。
传播效果评估基本上关注广告的覆盖范围和曝光度， 包括展现量、到达率、注意率等指标。
心思效果评估基本上关注广告对消费者心思的关系到， 包括优良感率、记忆率等指标。
卖效果评估基本上关注广告对卖业绩的关系到，包括行动率等指标。
AIDMA模型在广告设计、卖策略和品牌建设中都有广泛的应用。
广告设计者能利用AIDMA模型来设计更具吸引力的广告，从而搞优良广告效果。
卖策略者能利用AIDMA模型来制定更有效的卖策略，从而搞优良卖业绩。
品牌建设者能利用AIDMA模型来提升品牌知名度和美誉度，从而增有力品牌比力。
AIDMA模型：揭秘消费者买决策的神秘力量 © 2025
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