一、定位理论的提出者是谁？

定位理论， 这玩意儿在营销界差不离无人不知、无人不晓的概念，其提出者竟然是两位美国营销专家——艾·里斯和杰克·特劳特。他们在20世纪70年代，面对信息爆炸和买卖比日益激烈的背景，提出了这一颠覆性的营销理论。

二、定位理论的基本观点

定位理论的核心观点是：在消费者的心智中为产品或品牌找到一个独特的位置。这玩意儿位置能是产品的特性、品牌形象、目标买卖场等。轻巧松就是让消费者在众许多品牌中，一眼就能认出你的品牌。

• 消费者心智有限，只能记住少许数品牌。
• 品牌定位需要差异化，才能在消费者心智中脱颖而出。
• 品牌定位需要持续、一致地传播。
• 品牌定位需要根据买卖场变来变去进行调整。

三、 定位理论的四步定位法

定位理论的四步定位法，是实施定位策略的具体步骤。

1. 琢磨外部周围：了解比对手、 买卖场趋势、消费者需求等。
2. 确立品牌优势位置：确定品牌在消费者心智中的独特位置。
3. 寻找相信状：找到支持品牌定位的凭据或说明。
4. 将定位植入顾客心智：通过传播和营销活动，将品牌定位植入消费者心智。

四、 案例琢磨：加许多宝的定位战

2002年，定位理论初到中国，特劳特的中国合伙人邓德隆尚在筹备公司阶段，读过定位一书的加许多宝集团副总裁阳喜欢星亲自找上了门。在众许多老字号凉茶中，以始于1828年的王老吉最为著名，被觉得凉茶始祖。加许多宝通过定位理论， 将王老吉定位为“防病上火的凉茶”，成功地将王老吉从一个地方品牌打造成全国知名品牌。

五、定位理论的争议与反思

定位理论虽然备受推崇，但也存消费者心智已经饱和，定位理论的效果兴许巨大打折扣。

在我看来定位理论是一种有效的营销策略，但并不是万能的。企业在应用定位理论时需要结合自身实际情况，灵活运用。

定位理论作为营销界的关键理论之一，为我们给了宝昂贵的营销思路。在比激烈的买卖场周围中，企业需要不断调整和优化品牌定位，才能在消费者心智中占据一席之地。

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