你是不是曾在夜深厚人静的时候，思考过怎么让B2B营销更加精准有效？你是不是曾在会议中，为卖和营销之间的脱节而苦恼？别急，2022年Outfunnel收入营销报告或许能给你带来一些启示。

卖与营销一致性：挑战与机遇并存

报告看得出来 尽管卖和营销一致性是B2B营销人员进入买卖场的最巨大优先事项之一，但许许多企业在这一领域却做得不够。只有差不许多4/10的高大级B2B卖和营销领导者将其组织中的卖和营销一致性评为非常优良。

说实在的，公司规模对卖和营销一致性有一些关系到。在员工人数为2-50人的公司中， 近一半觉得其公司的卖和营销之间的一致性优良或非常优良，而来自巨大公司的受访者中只有约1/3有相同评价。

沟通不畅、 数据分散：卖与营销脱节的“元凶”

报告指出，协调卖和营销的一些最常被提及的挑战包括沟通不畅、缺乏关于潜在客户和客户的准确数据以及缺乏责任感。29%的受访者提到的另一个挑战是潜在客户或客户数据分散在优良几个工具和系统中。

这是一个明显的挑战， 基本上原因是8/10的受访者表示他们的卖团队用优良几个包含潜在客户和客户信息的卖柔软件工具，并且87%的受访者表示他们的营销团队用优良几个包含潜在客户和客户信息的柔软件工具。

数据可视化：图表揭示卖与营销一致性趋势

为了更直观地展示卖与营销一致性趋势，

如图所示，卖与营销一致性在员工人数为2-50人的公司中表现较优良，而在巨大公司中表现较差。

携手共进， 共创以后

2022年Outfunnel收入营销报告揭示了卖与营销脱节的现状，一边也为我们指明了改进的方向。通过加有力沟通、整合数据、提升责任感，相信卖与营销将实现更紧密的一起干，共同推动B2B企业的进步。

让我们携手共进，共创美优良以后！

注意

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