一、网络推广：B2B与B2C的差异化策略

外贸企业不再只是依赖传统的展会和分销渠道。一个精心打造的网站，就像是企业的门面展示着产品的魅力。外贸网站通常分为B2B和B2C两种类型。B2B网站，如阿里巴巴、环球资源等，主要服务于询盘，而B2C网站，如亚马逊、eBay等，则侧重于在线销售。

二、免费推广：谷歌排名的奥秘

一个成功的案例可以为我们提供借鉴。某外贸企业利用全球推的帮助，成功将关键词“luxury bone cutter”推至谷歌首页第二位。这意味着，任何在谷歌搜索此关键词的外国人，都能轻松找到该企业的信息。这种免费推广的效果显著，业绩自然水涨船高。

三、社交平台：转化率的秘密武器

Facebook、Twitter等社交平台，是外贸企业展示商品、拓展市场的绝佳渠道。特别是对于时尚、家居、电子类产品，社交平台的转化率相对较高。然而对于工业机械类产品，社交平台的优势并不明显。

四、邮件营销：粘性与拉新的双刃剑

邮件营销是外贸企业维系老客户、吸引新客户的利器。通过针对已有用户信息或网络推广获取的用户信息进行邮件营销，对老客户进行活动营销，增强客户粘性。同时利用促销活动吸引新客户。值得注意的是国外用户对邮件营销体验非常看重，企业需注意用户取消订阅或免打扰操作。此外国外用户对时间的观念较强，邮件需及时回复。

五、抓住机遇：疫情下的外贸新机会

国外企业受到重创，国内企业也面临着诸多挑战。然而在这片困境中，也孕育着新的机遇。大部分发达经济体在2020年的增速都成负值，降幅最大的意大利甚至达到了-9.1%。对于外贸企业来说这是一个翻身的机会。因此，如何抓住这个机会，成为摆在眼前的重要课题。

外贸企业拓展国际市场，需要灵活运用各种推广方法，抓住机遇，迎接挑战。网络推广、社交平台、邮件营销等手段，都是企业发展的有力武器。只要善于运用，就能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

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