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亲爱的卖家朋友们，你是否在亚马逊上遇到了ACoS居高不下的难题？别担心，今天就来和大家分享一些爆款广告手动调优的技巧，帮助你精准降费，提高广告投放效果！下面，就让我们一起来看看吧。

一、什么是ACoS？

ACoS，即广告获取成本，是指卖家在亚马逊平台上投放广告所花费的成本与广告带来的销售额之间的比率。ACoS越高，说明广告投放的成本越高，效果可能越差。

ACoS构成	解释
广告花费	卖家在亚马逊平台上投放广告所花费的金额
广告带来的销售额	广告投放后产生的销售额

二、ACoS高的原因及解决方案

1. 关键词选择不当

关键词是广告投放的核心，如果关键词选择不当，会导致广告点击率低，进而影响ACoS。解决方案：通过关键词工具进行关键词研究，选择与产品相关性高、竞争度适中的关键词。

2. 广告定位不准确

广告定位不准确会导致广告展示给不感兴趣的用户，造成无效点击。解决方案：优化广告定位，选择精准的受众群体，提高广告点击率。

3. 广告创意不吸引人

广告创意是吸引用户点击的重要因素。如果广告创意平淡无奇，很难吸引到潜在买家。解决方案：设计富有吸引力的广告图片和文案，突出产品特点和卖点。

4. 广告预算分配不合理

广告预算分配不合理会导致广告投放效果不佳。解决方案：根据产品类目、关键词竞争度等因素，合理分配广告预算。

三、爆款广告手动调优技巧

1. 关键词优化

定期检查关键词的表现，对于点击率低、转化率低的关键词进行删除或替换。同时，关注搜索趋势，及时调整关键词策略。

2. 广告创意优化

根据产品特点和卖点，设计多款广告创意，测试不同广告图片和文案的效果，选取最佳组合。

3. 广告定位优化

通过调整广告定位，筛选出潜在买家，提高广告点击率和转化率。例如，可以根据用户浏览行为、购买记录等信息，优化广告定位。

4. 广告预算优化

根据广告投放效果，调整广告预算分配，将预算投入到效果好的广告中，降低ACoS。

四、案例分析

某卖家在亚马逊上销售一款儿童玩具，ACoS长期居高不下。通过以下措施，成功将ACoS降低了50%：

• 优化关键词：删除低点击率、低转化率的关键词，增加高相关性、高竞争度的关键词。
• 优化广告创意：设计多款广告图片和文案，测试不同组合的效果，选取最佳组合。
• 优化广告定位：根据用户浏览行为、购买记录等信息，调整广告定位，提高广告点击率和转化率。
• 优化广告预算：根据广告投放效果，调整广告预算分配，将预算投入到效果好的广告中。

通过以上方法，我们可以看到，手动调优爆款广告是降低ACoS的有效途径。卖家朋友们，不妨尝试一下这些技巧，让你的广告投放更精准，降低成本，提高销售额！