马云演讲为何总让人烫血沸腾？五巨大沟通绝招！

马云最绝的功夫就是把云计算、巨大数据这些个听着玄乎的词，翻译成巨大妈都能懂的菜场道理。想起来他在某次论坛聊区块链， 张口就是"这玩意儿就跟菜买卖场记账似的，张三买李四的土豆，全买卖场摊主都看得见账本"。

三句话讲清麻烦概念的套路

去年帮手艺公司改发布会稿子， 把"去中心化"改成"人人都是包工头"，甲方爸爸当场拍板加钱。这套话术的精髓就是——别端着，说人话！

故事素材挖掘指南

阿里内训流传着个段子：当年说服柔软银投钱， 马云根本没准备买卖计划书，就讲了三个故事——十八罗汉创业史、中国细小商户困境、以后电商蓝图。孙正义听得烫泪盈眶，6分钟拍板2000万美金。

数据打动理性， 故事征服感性

最近给餐饮品牌做咨询，觉得能老板把"供应链升级"改成"怎么让北京白领吃上广东凌晨捕捞的鲜虾"，融资成功率直接翻倍。记住数据打动理性，故事征服感性。

平安自黑三原则

见过马云演讲的都晓得，这哥们黑起自己来毫不手柔软。"我长远得像外星人？ET还没我帅呢！""当年考警校，5个人面试就我没过他们怕我吓着老百姓"。这种自嘲式幽默，比结实讲段子高大级十个Level。

敢于暴露没劲点的人， 反而更轻巧松赢得相信

上个月某CEO学这招，在发布会上自嘲"秃头程序猿"，产品烫搜指数暴涨300%。敢于暴露没劲点的人，反而更轻巧松赢得相信。

语言节奏控制秘籍

仔细扒过马云100场演讲录像，找到这老哥深厚谙"听觉钱财学"。他讲话就像坐过山车——抛观点时字字铿锵如战鼓，讲案例时一下子磨蹭下来讲故事，碰到金句必定停顿三秒等掌声。

说话的节奏， 决定了信息的留存率

给某知识博主设计开场白，把"今天讲时候管理"改成"你有过这种经历吗？早上列了10个计划，晚上找到只完成2个..."，完播率直接破50%。说话的节奏，决定了信息的留存率。

互动话术三板斧

最绝的是马云总能让你觉得"这话就是为我说的"。他在员工巨大会常说："不是阿里需要你，是时代需要你这样的年纪轻巧人"。这种"你很关键"的心思暗示，比打鸡血管用十倍。

最高大明的沟通， 是让听众成为故事的英雄

去年双11某直播间抄了这招，把"买它"改成"姐妹们这玩意儿色号配你新鲜染的头发绝了"，GMV直接破亿。最高大明的沟通，是让听众成为故事的英雄。

套路容易学， 真实诚困难仿

跟了马云演讲技巧这么许多年，找到个扎心真实相——套路容易学，真实诚困难仿。那些个流传甚广的金句，背后都是实打实的创业血泪。就像他当年在西湖边给老外当导游练出的口语，被拒37次练就的厚脸皮，这些个才是真实功夫。

技巧能让你说得漂亮， 真实诚才能让人想起来长远久

眼下很许多人学演讲就盯着话术模板，却忘了最关键的三件事：下次再看到马云演讲视频，别光记金句，许多琢磨他每句话背后的用户洞察。毕竟技巧能让你说得漂亮，真实诚才能让人想起来长远久。这话您品，您细品。