找准教育流量入口， 摸清流量上下游

选择做教育产品之前，先理解这个品类的流量入口在哪里比如你决定要做一个针对北美研究生的产品，想做一些GRE的付费课程，如果直接推行GRE，肯定会死的，由于考GRE的人都会先考托福，托福就是GRE的流量上游，做托福真题、背托福单词就是TOEFL的流量入口，如果这个入口被他人抓住你的产品就没有机会。

利用论坛社区聚拢目标用户 在早期的互联网产品形态中， 论坛社区主要原因是满足了教育用户的场景需求，聚拢了一大批目标学习用户，为付费课程转化，源源不断的提供流量，成为低成本获客的有效手段。社区论坛能大大降低招生成本的原因是：流量成本更低、 流量的自增长、流量转化率

一、论坛社区模式

社区论坛虽然能低成本获取大量流量，可是UGC的论坛要想运营起来十分困难，并且时间周期非常长，短则几年长则十几年。已经成熟的流量聚集型的学习社区，很难被后来者逾越。销售模式烧钱并且又很难继续，需要大量资金。那么有没有更优于社区和销售的流量获取方法？

在教育行业， 存在一些学习流程复杂、后来啊不可控、信息不对称、以及一些天然需要群聚效应的用户场景，早期的互联网产品形态中，论坛社区产品刚好满足这类教育用户的场景需求，成为低成本获客的有效手段，成就了一批成功的教育培训机构。

二、 广告销售模式

当然没有一种模式是不可颠覆的，教育行业广度大，每个品类又足够深，教育机构搭建网校系统之后仍然存在很多流量机会等待挖掘。以上分析的只是一些常用实用的获取流量的方法，也希望此文对于从事教育行业的你有所协助。

主要原因是教育的最本质的用户需求的表现形式， 都是内容和工具，所有成功的教育产品，从未脱离这两者。太傻论坛是内容型产品， 里面包含许多的UGC申请真实案例；家长帮其实也是内容型产品，家长在社区内交流孩子的教育升学问题，用户的社交场景并不强；美国最大的K12平台Edmodo, 其实本质是一个教育工具，教师和学生之间能在这个平台上进行教学服务的传递，社交场景并不强。所以做社区和问答之前，应该从内容和工具2个维度上去思考，这个逻辑是否成立。

认清教育流量的内涵和转化逻辑

2、 一旦百度、阿里巴巴和腾讯等巨头加大教育市场布局，收紧各自平台的流量分发，这些教育机构获取流量会越来越难。目前题库类产品的模式基本...

有关数据显示2018年在线教育行业规模将突破3000亿元， 行业竞争愈发激烈，教育机构获得流量招生的成本也随之变高。那么在线教育如何做好线上营销一起来了解一下吧。比如像格子匠这样工具型，平台型平台自带流量有有优势，大家可以尝试一下这是最省事的引流方法。

三、传统学习产品中的社区和问答能提高流量吗？

许多产品经理说 我把APP里做一个学习社区、或者问答，流量肯定能提升，或者做一些学生和教师、学生和学生的社交场景，用户粘性肯定能增强。但很多教育产品中集成了社区和问答，流量用户活跃并未有太大起色，为什么呢？

越来越多的人加入在线教育，流量也变得更加难获取。上述2家的基本模式已经跑通，平台的年交易额都已经过亿，而且主要成本都是产品+运营+技术成本。无论是互联网创业， 还是成熟的教育培训公司，不能盲目的照搬别人的流量获取方式，都需要先理解自身所在的教育品类的流量规律，理解教育流量玩法，进而降低招生成本。

教育行业同样存在高频打低频的战争

抢占高频场景，依然是各家公司需要做的。背单词，做题，这种高频场景，依然占据学习场景的流量高地。

但是目前做直播的平台数不胜数，对此机构想要选择适合的直播工具，需要，了解客户的需求以及习惯；最好把公域流量转化为私域流量，选定平台之后、确定直播的目的，接下来就是确定直播的内容....不过需要注意的是不管是用户行业画像还是内容定位，教育的本质还是要产出高质量的课程内容，好的内容才能得到认可，只有这样才能得到用户的认可，并且成为你忠实的粉丝或...

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