一、 爱鲜蜂逆袭的背景

2014年6月15日爱鲜蜂开发出了面向社区便利店用户的App，基于LBS技术，用户可以通过地理位置找到自己周围的便利店，并在App上下单，由最近的门店工作人员负责配送。一边， 社区夫妻小店的库存数据开始搬上网络，爱鲜蜂作为社区夫妻小店的供货商，物流完成交货的一边，后台数据自动更新。

二、 O2O的觉醒：一年前濒死的爱鲜蜂变阵逆袭

易果生鲜被阿里“抛弃”，社区拼团企业“十荟团”和“你我您”靠合并取暖，曾获清流资本等1.2亿美元融资的爱鲜蜂也没能走完全场。2016-2017年...

爱鲜蜂模式获得资本的垂青的一边， 社区小店的价值获得了创投圈的广泛认可，全国上下兴起了一大批类似的创业公司。 “但他们主要是把小店搬到网上。”对于这一波浪潮，张赢如是概括。 2014至2015年，社区O2O的浪潮此起彼伏，行业一片欣欣向荣的景象。张赢和爱鲜蜂团队享受着资本的追捧， 以及观众的鲜花和掌声，但巨大的危机正在酝酿之中

1. 爱鲜蜂的资金链断裂、裁员、高管出走的消息频频传出，一度被认为游走于“死亡”的边缘。

半年之前,定位为“掌上一小时速达便利店”的爱鲜蜂经历一轮数百人规模的裁员.“爱鲜蜂盈利了,最近胖了好几斤.”

2. 线上便利店爆发

报 经济观察报高阳/文 记者见到爱鲜蜂CEO张赢的时候， 他的第一句话是“最近工作量很大，昨晚刷夜了。”创业以来焦虑不断，神经紧张、失眠是常事。 半年之前，定位为“掌上一小时速达便利店”的爱鲜蜂经历一轮数百人规模的裁员。为了节约办公成本，如今公司搬到了北五环还要往北。

三、 重估便利店

汤涛指出，生鲜类商品零售，从选品、采购到仓配，每一个环节都不容易。“成本和效率才是商业的本质。”张赢强调，“获客的方法有很多，如果服务体验让人不满意，一切等于零。”

半年之前，定位为“掌上一小时速达便利店”的爱鲜蜂经历一轮数百人规模的裁员。为了节约办公成本，如今公司搬到了北五环还要往北。话虽这么说张赢的状态却好了许多。“爱鲜蜂盈利了最近胖了好几斤。”张赢感慨，“压力胖。”

四、 实现盈利

1. 张赢试图从零售行业当中挖来一批专业人才来解决问题，他瞄准了零售巨头的管理人才。

只是当人才引进就位以后张赢发现新进人才很难与现有的业务体系相兼容。

2. 爱鲜蜂的异地扩张全面暂停。

“在零售便利店行业，供应链其实不适合复制。”张赢说 尽管爱鲜蜂在北京有一定的进货优势，却不见得能把这种优势输送到上海，主要原因是扩张到一个新的城市必须在当地建立新的供应链和物流体系。

经过一番修整，异地业务的重启计划在张赢的心里不断浮现，“如果要做，逻辑会和以前不一样。”张赢说“我们还在摸索，需要低头前行，这是一个慢生意。”

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