困局：360平安卫士的诞生与挑战

360平安卫士诞生之初，即陷入困局。360平安卫士要取信于民，必然需要遵守自己的几条原则，比如自己不能是插件，自己不做弹窗，不能做商业广告等等。

布局：360平安卫士的品牌建设之路

所以呢， 我分析周鸿祎推出360主要是品牌建设，即做点好事，然后为自己的品牌增加美誉度。

变局：360平安卫士的困境与突破

当360平安卫士出来后我当时分析这是一个客户端软件。但是 由于其自我约束的“三大注意，八项纪律”，使得我确实想不出来即使这个客户端已经到达用户，它又能如何呢？主要原因是“三大注意， 八项纪律”使得这个客户端大体上“残废”了就好像“班车”没有汽油，它无法到达周鸿祎所希望的web端。

互联网其实只有一个问题：如何让用户访问你的网站。如同电信行业有进小区的“后一百米”之难， 互联网真正的问题就在于用户后的那个点击――而这和你的网站是什么商业模式、和你的网站多么有钱关系并不太大。

作为“360平安卫士督导委员会”成员之一， 平心而论，我认为我们还是比较负责的――至少截至目前为止，360确实遵循了自己的“三大注意，八项纪律”承诺。从另一方面通过360督导委员的几次全体会议，我和周鸿祎也有了比较近距离的接触。我认为他和他所领导的这个360团队，确实在做事，并且，这次“个性定制版”让我看到非常有趣的创新。我自己也在做一些互联网微小的创新， 所以我很愿意顺着360“定制版”目前的思路，抛砖引玉谈点想法：

1. 客户端：直达网站的新途径

为了解决这个问题，网站大体上有三个途径：

• 客户端：客户端相当于往用户的电脑里安装了一俩“班车”，能让用户“直达”网站
• 广告：用钱砸，拼命砸出用户
• 独特的服务：使得用户大体上不得不访问你的网站：比如新浪新闻

2. 广告：砸出用户的策略

广告策略是许多网站采用的方法，通过大量的广告投入，吸引更多的用户访问网站。

3. 独特的服务：吸引用户的法宝

提供独特的服务是吸引用户的重要手段， 比方说新浪新闻通过提供独家新闻内容，吸引了大量的用户。

周鸿祎的智慧与策略：360平安卫士的成功之道

周鸿祎在360平安卫士的成功中，展现了他的智慧与策略。他通过深入分析互联网问题， 提出了独特的解决方案，并通过创新的方式，让360平安卫士成为了一个成功的互联网产品。

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