付费习惯的误解

经常听到“主要原因是中国网民没有付费习惯”，或者“中国的白领没有付费习惯”这样的说法。只是这种观点其实吧是一种误导。许多被称为“付费习惯”的问题，其实吧并不在于“习惯”本身，而在于需求、价格、替代等方面。

付费的成本与价值

一个人是否愿意为某项产品或服务付费， 取决于两个因素：先说说他是否认为付费的成本大于或等于他所获得的产品或服务；接下来是否有更廉价甚至免费的替代。这两个因素也可以合二为一，笼统地说就是一个值不值的问题。

网络视频的商业模式

从某种角度免费+广告模式确保了在低成本盗版环境下的版权收益。如果我们没有能力根除盗版，那么只能选择广告模式。网络视频纯VoD的方式，其实吧还延长了版权视频的生命周期，提供了无限制的播放档期，创造了更多的价值。

对于大部分网络视频企业 通过广告monetize视频版权的能力还不够强，所以高昂的版权价格对于大部分网络视频企业难以接受。关键因素还是在播放量上面 如果播放量足够高，monetize能力足够强，网络视频可以承担与电视台类似的版权价格，后版权方和电视台、网络视频企业会达到一个经济平衡状态，这方面已经有明显的趋势。

付费成本与用户意愿

付费成本不仅包括费用本身，还包括付费这个行为隐含的成本。作为一个熟练的网络用户， 我在支付宝上做一次支付平均所用时间大概在5-10分钟之间，有时候证书出问题甚至要折腾半个小时——这个成本是很高的，远比在地铁报摊上给一块钱拿份报纸麻烦。

所以在购买一些产品的时候，我会权衡究竟是顺路在便利店买更方便，还是通过网络买方便。在支付方便程度不改善的前提下 我宁可在楼下盗版小摊上花5块钱买一张盗版碟，也不愿意花10分钟完成同一个视频的线上支付过程。

影响付费的因素

我们判断一种在线服务用户是否会付费， 也至少要考虑如下几个问题：用户需求的迫切程度、用户对其价值的认可、其相对于低价或者免费竞争对象的独特性、价格、付费复杂程度、付费风险、用户对其服务质量的信心、服务的易得性。

对于一个确定对用户有价值的服务， 提高销量的途径也必须从降低付费成本、付费风险、费用不确定性，以及提高用户信心和服务易得性角度着眼。

网络视频的未来

对于网络视频是否必须走向收费的问题，我持有保留态度。网络视频版权市场就目前来说的确是一片乱象。但因为互联网视频的发展，待到视频网站访问人次大到一定规模的时候，它和电视媒体，并没有本质区别。

如果说“网络视频必须走向收费”，那么我也可以说“电视节目必须走向收费”。视频是天然的，优秀的广告载体。对于影视市场商业模式，“广告＋免费”和“没广告＋付费”都是健康的模式，能够并行。

付费习惯的伪命题

总的 “付费习惯”完全是一个伪命题，实际分析的时候，多用无益。我们应该更多地关注用户需求、产品价值、替代方案等因素，而不是简单地将其归结为“习惯”问题。

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