医疗门户转型教育网站：好医生如何探索可持续盈利模式？

一、 好医生网站的发展历程

在中国，活跃在乡镇和村庄的农村医生总数超过90万人，城市医生近200万人，而2008年，参加好医生网站远程教育的人数达到34万人，其中乡村医生超过8万人。目前， 好医生网站有50万接受培训的注册会员，按照会员费120元/年到150元/年不等计算，单会员费收入每年就超过6000万元。

比如 好医生的远程教育原先是向学员灌输知识，比如教授糖尿病，先将病分类，然后讲解每种病的特点，但是学员往往觉得不实用，学习没有效果。于是 好医生改为告诉学员对付糖尿病病人，第一步需要做什么第二步需要做什么用什么仪器，怎样解读数据，什么情况下需要立刻转送大医院。后来啊，乡村医生上午学了下午就能用上，纷纷表示效果不错，听课的兴趣大增。终，网站的注册学员得到了迅速增长。

二、 摸准政策节拍的转型

2001年，卫生部规定接受远程教育培训可以获得被认可的学分，好医生网站在生存上得到了政策支持。2003年， 顺应卫生部对乡村医生的培训政策，高瞻在好医生网站上开设了“乡村大课堂”栏目，当年，接受培训的乡村医生从几百名迅速增长到几千名。

正主要原因是政策利好和市场增长带来的影响， 2008年，在华兴资本的帮助下好医生网站获得了第二轮风投，投资方是国外的一家出版商，但是对于具体投资金额，高瞻却讳莫如深。

三、 突出“效果”，打造可持续盈利模式

全国在医疗领域进行远程教育的公司大概六七家，好医生占据着第一的位置。“医疗远程教育的市场不是很大，但我们的市场份额超过60%。”高瞻说。至于怎么才能吸引城市和乡村的医生把教育投资投给自己， 高瞻深有感触：“我们是民营企业，没有官方背景，能成功靠的是突出‘效果’，没有‘效果’就没有生存空间。”

四、 从医疗门户到远程教育，好医生的转型之路

“好医生”原本想定位为医疗门户类网站，但发现药厂的广告并不能接踵而至，在经营的压力之下网站尝试转移重心，逐渐摸索到远程教育方向，在其他医疗网站还没有重视时抢先占领阵地，完善了自己的经营模式。目前， 这家公司在北京有300名员工，在全国开设了24家办事处，少的三四人，多的十几人，年培训医护人员30多万人次成为国内医疗远程教育领域的“老大”。

好医生的转型之路，充分展示了其敏锐的市场洞察力和灵活的运营策略。 好医生通过转型教育网站，成功探索出了一条可持续的盈利模式，为我国医疗行业的发展做出了积极贡献。