一、 精准定位B2B网站的重要性

B2B网站盈利的根本在于模式的创新，特别是那些行业性和区域性的B2B。创业者只有对行业和市场的特性进行深刻了解，并在盈利模式上走自己的路，才能取得更大的成功那个。

二、B2B网站盈利模式的探索

1. 广告费：这是目前B2B网站主要的收入来源之一。厂家可以利用网站做广告，做推广。

2. VIP会员费用：会员费已成为我国B2B网站主要的收入来源。

3. 搜索竞价排名或者关键词销售：通过关键词竞价，为企业提供更好的排名。

4. 行业的相关管理软件：为行业企业提供专业管理软件。

5. 交易费用：在平台上完成交易，收取一定的手续费。

6. 行业发展报告：为行业企业提供行业发展报告。

7. 网站数据分析报告：为行业企业提供网站数据分析报告。

8. 专家在线咨询服务：为企业提供专家在线咨询服务。

9. 线下服务：为企业提供线下服务。

10. 数据库营销：通过数据库营销，为企业提供精准的营销服务。

三、 选择合适的盈利模式

1. 了解行业特性：对于行业性的B2B，创业者需要对行业和市场的特性进行深刻了解。

2. 确定主打行业：对于全行业的B2B，建议有两三个主打行业作为特色。

3. 分析企业需求：了解企业需求，提供符合企业需求的服务。

4. 选择合适的盈利模式：根据自身情况，选择合适的盈利模式。

四、 案例分享

2007年，我和朋友考察电子商务行业后发现广东本土还没有很强势的B2B网站，在这样的背景下创建了一个集百度、阿里巴巴的特色为一体的分类信息搜索网站。通过吸引厂家来我们网站免费注册成为会员并发布他们的供求信息， 而我们则利用技术把制造商、供应商、零售商等资料整合在一起，供用户自行搜索选择符合要求的供求对象，并利用他们的资料作为网站的数据库准备开拓其他的盈利点。

选择合适的盈利模式是B2B网站成功的关键。创业者需要对行业和市场有深刻的了解，选择适合自己的盈利模式，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

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