网络广告交易平台的新角色

因为一款战略级产品“全国联播”的上线， 阿里妈妈不再仅仅是个网络广告交易平台，将有可能成为马云的下一个“金矿”。

“全国联播”的推出， 也第一次赋予了中国的中小网站品牌广告的价值——这些中小网站、个人博客只依靠自己的力量，70%的广告位都是无法售出的。

比方说某个酒吧的老板，就可以将酒吧墙上的大屏幕广告位在阿里妈妈上出售——但是这也将给阿里妈妈提出一个新的难题：如何保证广告主和广告位的主人不私下交易。这对阿里妈妈来讲还是个没有解决的问题。

阿里妈妈的客户与盈利模式

吴泳铭将“全国联播”的主要客户分为两类：新兴企业品牌和地方服务业。“全国联播”的上线使阿里妈妈不仅仅是一个广告交易平台，其本身又成为一个大型的广告网络渠道商。

经过评估， 阿里妈妈把这些中小网站和个人博客变成了自己的终端，借“全国联播”把自己变成一个大的网络广告中介。他通过三种方式拿到广告位:直接分成、买断以及保底加分成。

另一方， 阿里妈妈向广告主开放端口，广告主可以通过“全国联播”根据想投放的区域、行业、人群自己进行选择，并在费用达到预期额度的时候自己进行终止。阿里妈妈则根据销售额提取20%的佣金。

阿里妈妈的未来发展

吴泳铭称， 阿里妈妈已经整合了超过40万的中小网站以及近20万的博客站点，并将其中超过13亿的优质稳定流量打包销售。一边，阿里妈妈还将其拥有网站按照内容分成不同频道，以满足不同需求的广告主。

据称这样的广告模式可以为企业降低5%的成本。对于马云来讲， 这是继阿里巴巴之后又一个“看不见天花板”的业务，是阿里集团在支付宝、淘宝网、雅虎口碑网等几个子公司苦寻盈利途径之时的一个亮点。

阿里妈妈甚至被希望两三年后成为下一个“阿里巴巴”。

阿里妈妈的挑战与机遇

经过10个月的发展， 阿里妈妈号称已将加盟广告位的数量扩大到40万中小网站和20万个人博客，覆盖超过中国1/3网民和1/3的网站，日均覆盖人群超过7500万，覆盖PV超过24亿，成为中国覆盖面广的广告平台之一。

其中， 买断有价值的广告位是阿里妈妈看好的一种合作方式，将可能长期保留，而保底+分成模式是更为灵活的一种。

6月18日阿里巴巴集团旗下的网络广告交易平台阿里妈妈宣布正式推出名为“全国联播”的广告产品。阿里妈妈总经理吴泳铭称， 这款“全国联播”产品从上线开始即以20%左右佣金的方式谋利，计划在三到五年内成为中国广告交易额大的公司之一。

阿里妈妈的长远盈利方式将针对广告主，但目前马云急需要解决的是如何让广告主认可阿里妈妈的渠道价值。

2007年8月10日 成立之初的阿里妈妈亮相的时候只是一个广告交易平台，任何中小网站、任何个人博客都可以在这里登记自己的广告位。

那些想投放广告的广告主——中小企业、 个人可以通过阿里妈妈的平台自由选择，阿里妈妈的这项C2C广告交易系统完全免费。

---