深入理解行业用户需求

了解行业用户需求的方法有许多， 在网站策划初期让团队里有一个充分了解行业的成员，随时和他交流，这是的办法。一边经过各种渠道， 了解各种人员的需求，比如：市场销售、工艺技术、上游原料设备、下游经销商等，通过QQ、MSN、

创新策划， 寻找市场空白

由于目前国内基本每个或大或小的行业都有一家不错的行业B2B网站，在策划新开通的行业B2B网站时就必须要创新，主要原因是创新是差异化的营销策略，也是找到一部分市场空白的方法，为后期运营降低了一定难度。

深入理解互联网与新技术

1、 深入理解互联网，并对新模式、新技术高度敏感

但是策划有一个原则，就是应先考虑采用成熟模式，而不是未经验证的不成熟模式；应先考虑在国内外互联网应用中可以找到的模式，在传统行业中可以找到的成熟模式，而不是凭自己想象一个认为合理的新模式出来主要原因是策划者必须要考虑运营的风险，越是新的模式，风险越大。主要原因是一个成功的模式是经过失败的教训、不断创新的后来啊。

比如 啊里巴巴有很浓郁的商人文化，是主要原因是从他的页面设计、功能、内容等都是围绕着商人需求的，从论坛、博客到资讯无处不充满着浓郁商业文化氛围，这种文化使具有很高的认可度，凝聚力。有了文化的影响力，就容易形成网站品牌。

结合传统行业需求与创新

2、 深入理解传统行业，了解一线行业用户的真正需求

作为网站策划者，要随时控制网站文化氛围。从页面结构，到使用提示，再到网站内容，网站功能模式等，都要与网站定位一致，与网站的品牌建设一致。

3、 将新技术、新模式与传统行业需求相结合，并适当创新

我们常使用的是“应用创新”，比如新浪将博客应用到娱乐中，成就了新浪名人博客；啊里巴巴将博客创新应用到商业中，成就了商业博客。今天我们看到的太多成功的平台，许多都是应用的创新。

关注网站细节与用户体验

4、 熟悉中大型网站建设流程，关注细节，注重体验

从以上6个要求可以看出，行业B2B网站策划，是一个对综合素质要求很高的职业。只懂网络， 不了解传统行业；或者只了解传统行业，不深入理解互联网的策划者，其策划的栏目或网站成功几率都会降低，并可能会走很多弯路。

5、 从每个栏目开始，注重网站文化氛围，打造网站品牌

作为一个行业B2B网站策划者，如果能有网站建设的实战经验，会好很多。主要原因是能和开发人员很好的沟通， 知道什么样的功能是能实现的；能把控好页面的整体风格，建立一个有利于运营的氛围。如果策划者没有网站建设实站经验， 则需要和项目经理或技术部经理沟通，获得他们的帮助，一边要多学习网站建设的一些基础知识。

关注行业动态与用户反馈

6、 网站开始运营后要根据实际情况不断调整

我们要经常以普通用户的身份去体验，网站开通后要经常与大量真正用户深入交流，了解他们的真正需求及体验感受，网站是否有营销性的语言引导用户，每个提示是否让用户真正明白。第一次来注册的用户， 使用了网站部分功能的用户，和网站的忠实用户，当他们登录使用功能时我们希望他们分别看到什么样的页面及内容，才能使他们更认可您的网站等等，这都是策划者要去经常研究的。

作为B2B网站策划者， 我们需要不断学习，深入理解行业、用户、技术和市场，通过创新和优化，打造满足用户需求的网站，实现业务增长。

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