网络营销发展概述

网络营销或者电子营销是企业以现代营销理论为基础， 利用互联网技术和功能，大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利目标的经营过程。

自20世纪90年代电子商务引入我国，短短十几年时间就经历了飞速的发展。据赛迪顾问公司统计，我国2006年共实现电子商务交易额1.1万亿人民币，同比2005年增长了52%。电子商务正迅速改变着传统市场条件下的采购、 新产品设计、管理、销售等商务活动，市场营销管理也从传统的、物化的营销模式变革到以电子技术和网络为主要手段的营销活动。网络与经济的紧密结合，推动了市场营销进入崭新的网络营销时代。

传统营销是以广告和人员推销为主要手段的“强势营销”， 是一种企业为主动的灌输式营销，而在网络时代应用的是以客户为主动方的“软营销”模式。与传统的营销方式相比， 网络营销具有不可比拟的优势：如传播范围广、速度快，无时间和地域限制；表现手段丰富；能及时更新且更新成本低；可交互性；实现无实体的虚拟营销等。

网络营销的初期模式

网络广告。网络广告是网络营销初期应用为广泛的模式之一。企业在初期还停留在简单的信息发布阶段，大量发布广告以追求点击率、浏览量等广泛覆盖率为指标。

电子邮件推广。电子邮件由于针对性强、传播广、费用低廉等特点在初期也得到广泛使用。电子邮件有时通过直接发送， 有时通过搭载发送的形式，比方说通过用户订阅的电子杂志发送与内容相关的推广信息，通过新闻通讯、免费软件、网站每日更新提示服务等其他资料一起发送。

关键词营销。网站在搜索引擎中的竞价排名也是主要的网络营销手段之一。关键词是网络使用者在搜索引擎用来查找相关讯息所输入的搜索词。网络使用者通常会使用搜寻引擎查询他们想要寻找的产品或服务，关键词是让搜寻引擎引导潜在客户到网站的媒介。

网络营销的创新模式和理念

电子拍卖和逆向电子拍卖。电子拍卖是指在网络上进行的拍卖活动， 卖方连续请求买方出价，或者买方请求卖方出价，通过出价来动态的确定价格。

关联营销或加盟营销。这是指营销合作商将用户引导到销售公司的网站上，这种引导主要是通过在加盟网站上放置销售公司的横幅广告或公司标识来实现的。

博客营销。博客的全称是网络日志， 一种用来表达个人思想、内容，按照时间顺序排列，并且不断更新的网络出版与交流形式。

病毒营销。病毒营销并不是传播病毒而达到营销目的，而是通过引导人们发送信息给他人或吸收朋友加入某个程序来增加企业知名度或销售产品与服务。

网络营销的发展趋势

从上述网络营销模式和理论的发展来看，网络营销出现了以下几个趋势：强化了企业与用户的互动性。网络营销不再是单一的企业制定和施行的业务活动，而是有消费者参与的营销活动。

专业化趋势。如博客营销就具有相对专业化的内容， 再说一个，关系营销需要专业化的数据挖掘技术和在线市场研究方法，这一点催生出大量的专业化电子信息中介。

市场进一步细分趋势。由于价值观的多元化和个人价值的追求， 大品牌战略已不再适应时代的发展，用户需要更多的产品和服务选择以满足其个性的需求。

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