一、 网络渠道与传统渠道的差异化分析

网络渠道与传统渠道并不平行，网络渠道是客户维护和重复购买的渠道。仅仅将传统渠道的产品搬到网上来销售， 或者包装品牌变通一下很难解决网络渠道低价、亏损、渠道冲突的问题。

二、 网络销售的目的不是牺牲传统渠道

开发网络销售的终目的不是牺牲传统渠道，而是利用网络提升整体的销售额和利润。开发网络销售，不是在传统渠道上做加法，而是做乘法。

三、 多渠道和谐销售案例分析

国外有个效益非常好的服装零售企业，同样品牌的服装可以通过网络订购，也可以通过实体店购买。但是如果你到实体店，可以试穿，但是客户还是要通过网络下单，在家取货。

四、 网络渠道既是新的渠道，也能改过和提升传统渠道

网络渠道既是新的渠道，另一方面也能改过和提升传统渠道。比如麦当劳，服务行业往往不能在网络上完成交易和消费。很多奢侈品、高价值产品如汽车和房产等，其电子商务的主要意义就是通过网络推广，增加新的客户。

五、 多渠道的和谐销售是必然方向

所以当我们制定网络销售策略时要站在更宽泛的角度开发利用网络，才能设计出赚钱的网络销售模式：网络作为成交渠道，作为推广渠道，作为客户引导和培育渠道，还可以作为客户维护和重复购买渠道。

六、 网络销售，拒绝忽悠和简单模仿

我们呼吁传统企业，不要被互联网营销的统计数字忽悠；不要被网络营销大师忽悠；不要被纯电子商务的案例忽悠；不要被风险投资忽悠。现在西方更多的企业已经不叫电子商务，而叫多渠道零售。

多渠道和谐销售是必然方向，网络不是与传统渠道对立的销售渠道，而是与各种渠道相互配合，相互支持的。从这个意思上讲，传统渠道与网络渠道的冲突自然可以解决。

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