去哪儿网与携程的盈利模式差异

旅游预订网站的“佣金模式”正在受到旅游搜索网站“点击付费”的挑战。去哪儿网通过消费者通过其平台进入合作酒店系统时 对方就将付给公司2~5元不等的点击费用，这些构成了公司约一半收入，而另一半收入则全部来自保险、汽车等品牌广告。

携程网则采用“佣金模式”，每间预订房平均要付给携程网60元左右佣金。

去哪儿网的“万元试睡员”计划

去哪儿网在第三轮融资后宣布将花费百万元在全国近500个城市一边启动招聘“万元月薪试睡员”的计划。试睡员将通过亲身体验的方式， 将所入住酒店的服务、设施、特色、周边环境等各个维度的细节以点评的方式体现出来为人们提供有价值的入住参考信息。

这一计划被一些人视为炒作， 但去哪儿网副总裁戴政表示，这个活动的目的是要打造“全球大的中文酒店点评系统”，通过将试睡员的点评反馈给酒店，以帮助他们改进服务。

试睡员：去哪儿网的营销策略

试睡员身后的逻辑可能并不简单， 去哪儿网更想帮助国内酒店做好在线营销，联合起来对抗携程网。通过试睡员的体验和点评，去哪儿网可以收集到大量用户反馈，进而改进酒店的服务，提高用户满意度。

一边，试睡员的活动也提高了去哪儿网的知名度，吸引了更多用户关注。

酒店业的在线销售渠道

在线直销的酒店网站自负成本有主机托管和维护费用、 市场推广的费用、营销活动管理费用和服务分析费用等，但摊薄的成本与通过付给分销渠道的佣金比还是“毛毛雨”。

一些酒店销售经理认为，在线直销、搜索引擎和携程网还是一个合作关系，微妙的合作关系。

去哪儿网与携程的竞争

去哪儿网与携程网在盈利模式上有着本质的不同，这也导致了两者之间的竞争。去哪儿网通过点击付费模式，试图改变酒店业对携程的依赖，提高自身的市场份额。

只是 携程网在酒店业中已经建立了强大的地位，去哪儿网要想改变这一现状，还需要付出更多的努力。

去哪儿网通过“万元试睡员”计划， 试图改变酒店业对携程的依赖，提高自身的市场份额。这一策略在一定程度上取得了成功，但也面临着来自携程网的强大竞争。

未来 去哪儿网需要继续努力，提高自身的服务质量，加强品牌建设，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。

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