网购心理概述

经常网购的人一般都收藏有几家自己特别喜欢的网店，和店主的关系也特别好。逛的次数多了他们就熟知这些网店的上新货时间，于是每到这个时候就一定要逛，而且一逛就会买。即使这次没有特别喜欢的，他们也会要求店主去进一些自己喜欢的货。这样一来买家的网购周期就被卖家牢牢掌握了。

正是主要原因是便宜、 快捷、省心，你网购的频率和数量才会不断地增加和扩大，以致于网购的总额相当可观，甚至远远超过在同样时间中你在商场中的消费。

网购便宜快捷

一件衣服可能花不了50元，可是邮费就要10元。大部分买家的选择不是放弃不买，而是再多买几件。通常买200元商品付10元邮费才划算。再加上有的卖家提出几件包邮，或是满多少包邮，在一家网店一次只买一件被越来越多的买家认为不划算。

定期定店追踪新品

只买一件不划算

有过网购经历的人都能体会到， 与其说是卖家在吸引你购物，倒不如说是你自己在诱导你自己。有不少网购心理，都是买家共有的。

网购心理案例分析

1. 从众心理看到其他人都在购买同一商品，自己也跟着购买。
2. 稀缺心理认为限量版或者即将售罄的商品更加珍贵，从而更愿意购买。
3. 锚定心理在比较商品时 会参考一个已经确定的参考价，从而影响自己的购买决策。
4. 认知失调在购买后 为了减少内心的矛盾，会给自己找到合理的解释。

如何应对网购心理

为了应对网购心理，

• 明确自己的购物需求，不要盲目跟风。
• 制定预算，避免过度消费。
• 理性比较，不要被商家诱导。
• 关注售后服务，确保购物体验。

网购心理是影响我们购物行为的重要因素。了解网购心理，有助于我们更好地控制自己的购物行为，避免过度消费。在网购过程中，我们要保持理性，关注自己的真实需求，做到理性消费。

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