三类模式一直在“潜行”

对于一种新生销售模式，总有人能够想出办法让其生存、发展、壮大，作为当下流行的三类直接销售产品的销售方式—--传销、直销、类直销，究竟在市场的作用与效果如何，怎么分解其中的玄妙，企业又如何参与哪种销售方式更为有利，很多企业已经在尝试着，我们不讨论哪类模式的合法性，只是关注于这种特殊销售方式，能否被市场、消费者、商家接受，目前在市场当中三类方式的翻云覆雨，未来到底能走出多远，能够为我们的营销留下多少可思考的问题，都是我们值得期待的。

传销本身的销售方式经过社会与国家的洗涤， 已经很少有人关注，主要原因是是非法的，所以吸引不了商家的参与，但根据不断爆料的新闻中可以看出，全国传销时有发生，不断刺激的发财梦想与利益分配方案诱惑着发财的人，从而衍生出地下交易办法层出不穷，而这个方式，已经成为个体户眼中的美餐，打一枪换个地方，当然也在流动中传播一些商品交易，那些无商品的传销已经发生变化，传销目前的特点有商品、地下发展、并与信息媒体结合，俨然换个“活法”，根据走势，可能未来逐步演化，来个华丽转身，进行商铺化运作。

直销模式我们看了很多年， 国内20多家的直销企业也在默默赚取高额利润，安利为代表的直销外资企业占据老大的地位，靠着多年本土化运行，其核心的销售，现在已经不是依靠模式当中的利润分配了而是产品的不断升级，满足直销客户的需求，一边牢固抓住客户消费群，以事业者的心态做的更细致更灵活了。始终各家办法不同， 各有妙招，核心是直销企业在国民中的信任待遇仍然不高，主要原因是直销企业没有关注民生部分，没有协同民生需求一起发展，底层消费群体比较反感，所以在中高端市场竞争者，也快成为一片红海继续潜行。

类直销这个词汇刚刚兴起， 就是介于直销与传销之间，直销需要强大资金与品牌作为后盾，申请直销牌照也可望不可及，而这个销售模式已经被验证，并有可观的市场回报，又卖产品又发展人脉渠道，又创造企业利润又获取社会价值，成为极强生存的一种销售模式。根据对市场的考察， 这个模式与连锁经营与招商等传统销售模式有关联，一边兼顾直销模式的利润分配体系，结合发展，优先产品与促销方式，也刺激销售商转化成为代理商共同捆绑式发展，已经在市场上初露锋芒，必然将做大做强。

三类模式的关联作用

三类模式的关联， 有互相借鉴的意义，传销比较弱，属于非法，后两者将会互相倚靠，并通过不同的产品路线与经营手法，占领自己的阵地。

传销能够在不断刷洗中， 积累人脉，依靠发财致富的梦想，给人欲望；

作用：出手快、狠，资金回收快，成本低廉，但风险大，不符合商业规范，企业不会适足此类方式，但其某些销售手段值得借鉴，比如培训与考核，效果与反馈。

直销品牌效果明显， 长久发展，彻底颠覆传统模式，使努力变得更有创造价值；

作用：利润效益与企业本身成正比，属于阳光企业，启动快，但管理复杂，需要庞大的系统支持，不适合中小企业介入，通道狭窄。

类直销刚刚兴起， 目标明确，商业价值高；

作用：渠道与人脉双丰收，横向促销能力强，商品消耗快，针对性强，适合中小企业发展，规模年效益在5000万--10亿之间，需要横向促销经验丰富，团队施行能力强。

三类模式经过不同的作用与经营， 可以看出在这个阶段的互相犄角之势，为非传统渠道销售开辟新的战场，三者各有特点，各有应用的条件，成为新营销下的一个潜在增长模式，由于商品特性的不断变换，经营者在销售方式上也在不断变革，三类非传统销售模式，已经可以看出，能促进企业商品线的研发与拓展，能快速回笼资金而提高费效比，能从模式当中发展企业品牌而名利双收。

三类模式的市场方向

一般我们看模式的生命力， 主要看市场的接收程度与消费潜力，其实终决定能够传承下去的是终端销售部分，谁关注终端销售谁能长久，有些企业注重模式的增长率，有些关注产品的亲和性，还有关注利润的分配与刺激性，在一定阶段都是可以发展的，但需要长久，必然与企业核心的对消费者承担的责任有关系。

非常规模式对消费者承担的责任除了本身产品的作用外 承担着教育与引导消费观念的责任，这个也是促进社会进步的表现，一边可以看出，越能够促动消费心灵的价值，就越是生命力长久的模式，三类模式当中在国内的发展均属于初级阶段，我们期望传销的转变，利用传销的有店铺合法销售来规范传销的行为，而直销门槛的高就需要把高品质的服务做完善，类直销在两者之间独创，要有狭路相逢勇者胜的勇气进行下去，不断促进商品价值与推广教育，做好服务体系建设，促进的非传统渠道的和谐发展。

既然三类针对的都属于个体的人， 必然要对人做很大的研究与开发，这个课题很敏感，但谁能开发这个系统加以发展，就能够占据重要的位置，人的开发包括消费心理、消费意识、消费阶段性任务、目标、消费信誉开发等，企业在经营中可以尝试商品等值以外的开发，比如诚信体系中的预付费银行体系，体检教育管理体系等，综合开发，把潜力储存，在必要的时候就可以爆发。