软文营销的兴起与普及

通过软文推广能带来销量是明显的效果。而且通过软文推广带来的客户比一般的推广方式更有黏性， 如果你的产品很好，通过客户的口碑传播还会带来更多销量。国内著名的服装类B2C电子商务网站凡客诚品网站从默默无闻到风光无限， 其强大、专业的网络推广工作功不可没，而凡客诚品的推广策略，大部分是依托软文进行的推广，再看看现在凡客诚品的知名度和销量，那真是相当的厉害。

软文营销的目标：争取UV， 创造PV

UV是指访问某个站点或点击某条新闻的不同IP地址的人数，PV即页面浏览量，就是同一个访问者打开网站的几个页面通常是衡量一个网络新闻频道或网站甚至一条网络新闻的主要指标。企业通过软文是告诉浏览者企业的电子商务网站有其需要的或者感兴趣的内容， 好的软文本身可以很好的引起消费者的关注，一边可以连带企业的电子商务网站备受关注，UV自然就上来了。

但是如果只有UV而无法形成PV，营销效果将是很差的。有些网络营销人员通过软文“诱骗”网民给网站带来的IP，但却不太可能给网站带来真正的商业价值。这就是为什么有些人通常会为自己的某某文章点击量高而沾沾自喜一段时间后慢慢的发现点击量这么高却没带来几个真正的客户的原因了。

口碑的力量：创口碑，树品牌

口碑的作用越来越明显。当人们已经对铺天盖地的网络广告熟视无睹， 审美疲劳时通过口碑传播在一定程度上降低消费者对接受信息的不适感。好的软文不仅吸引消费者来浏览和阅读，甚至可以让消费者在不知不觉中广泛传播，从而形成巨大的口碑效应。

而因为数字技术和网络传播的演进， 网络中的电子邮件、聊天室、论坛、网站、博客等，消费者有目的地主动搜索，针对性强，能随时随地获得和扩散信息，避免了不可预期的时效障碍，使口碑传播有了质的飞跃。

软文营销背后的真正目的

软文营销背后的真正目的是通过创造有价值、 有吸引力的内容，吸引目标受众的关注，从而提升企业的品牌知名度和市场份额。

• 提升品牌知名度
• 塑造品牌形象
• 促进产品销售
• 吸引潜在客户
• 建立消费者信任
• 增强品牌竞争力

如何进行有效的软文营销

为了实现软文营销的目标，

1. 明确目标受众：了解目标受众的需求、兴趣和痛点，以便创作出符合他们期望的内容。
2. 制定内容策略：根据目标受众的特点， 制定合适的内容主题和风格，确保内容具有吸引力和价值。
3. 选择合适的发布平台：根据目标受众的阅读习惯和偏好， 选择合适的发布平台，如微信公众号、微博、知乎等。
4. 优化内容SEO：合理运用关键词、 标题、描述等元素，提高软文在搜索引擎中的排名，吸引更多潜在客户。
5. 数据分析与优化：对软文营销效果进行数据分析， 了解哪些内容受欢迎，哪些平台效果最好，不断优化策略。

软文营销是一种有效的网络营销方式， 其背后的真正目的是通过创造有价值、有吸引力的内容，提升企业的品牌知名度和市场份额。了解软文营销的目标和策略，有助于企业制定更有效的营销计划，实现业务增长。

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