贸易中间商的突出作用

摘要：信息技术和网络技术在商业领域的广泛应用，使得电子商务成为商务运作的主要模式。在这种情况下国际贸易交易结构受到前所未有的影响。基于此，本文对电子商务促使生产企业、贸易中间商、消费者之间的作用机制发生本质改变进行了探讨。

提高了资金流跨国间的转换效率

电子商务要成为一个完整的过程，实现电子支付是一个重要的环节。因为网络信息技术的发展， 商家、消费者和金融机构之间可以通过电子手段把支付信息传送到银行或相应的处理机构，使用电子支付，从而实现网上资金流动，提高资金跨国间的高效率转换。

贸易中间商与生产企业核心竞争力

电子商务环境下贸易中间商与生产企业具有的核心竞争力各不相同。对于贸易中间商 其核心竞争力则主要集中于产品的销售方面而对于生产企业其核心竞争力主要集中于产品的生产方面。在这种情况下 生产商可以把资源集中用于发展自己的核心业务产品的生产和研发，而贸易中间商则可以通过充分发挥自己在产品销售商的竞争优势来为生产企业树立良好的国际品牌信誉，一边在无形中树立了自己的中间商品牌。贸易中间商和生产企业通过这种合作， 发挥其各自的竞争优势，从而增强双方的实力，增强其在同行业的竞争力，实现双赢的后来啊。

贸易中间商的构成发生改变

互联网的普及， 信息技术的使用，使传统意义上的贸易中间商受到莫大的挑战。为了应对挑战， 除一部分实力雄厚，拥有极高国际知名度的贸易中间商外其余的贸易中间商纷纷实现了原有作用的转换。

强化物流配送功能

同生产企业相比， 贸易中间商一般都具有较强的货物运送和仓储能力，而生产企业为了实现高效率的全球货物配送也愿意将产品交与贸易中间商。在这种前提下 一些贸易中间商开始运用信息技术对自己原有的良好仓储和货运能力进行进一步巩固和提高，将物流配送作为长远发展的保证。

由传统向虚拟转化

贸易中间商通过建立电子虚拟市场、 提供信息服务、设立智能代理站点等做法实现由传统向虚拟的转化，从而解决生产企业和消费者的网络进入壁垒。

权力重新分配

电子商务环境下 权力分配发生了重大变化，主要体现在以下几个方面。

个性化消费的回归

由于所处的时代、 环境不同，消费者对商品的需求往往呈现出一定的差异性，所以企业必须针对不同消费者的特点，采取有针对性的方法和措施。在物质产品极大丰富、 买方市场出现的情况下传统经济环境下卖方市场压抑消费者个性的现象逐渐被打破，消费者能够来选购商品，以满足自身的个性化需求，个性化消费必将成为消费的主流。

生产企业享有了贸易中间商的部分权利

由于网络信息技术的应用， 生产企业可以完全或部分程度上绕过中间商，直接接触到目标顾客，降低对贸易中间商发布和反馈的市场信息的依赖，从而增强了生产企业的权利。

对消费者的影响

电子商务对消费者产生了深远的影响，主要体现在以下几个方面。

促进交易的实施

在国际贸易中， 由于地域差距较大，想要顺利地实现生产者和消费者之间的交易具有一定的难度。而起到信任中介作用的贸易中间商成功地解决了这一问题。他通过自身的专业机构采集、整理消费者的需求信息，并将其传递给生产企业，为企业生产满足消费者现实需求和潜在需求的产品提供可靠的依据。

有助于实现更高效率的商流、 物流和信息流

在电子商务环境下由于信息网络技术的广泛应用，某些商品和服务的供货、结算和收货等完整的交易过程，可完全在电子信息网络上完成，此时的商流和物流很有可能一边发生。传统贸易模式下贸易中间商直接参与生产者和消费者之间的交易活动，是整个交易的轴心。而在电子商务环境下 贸易中间商可能只是为整个交易提供信息和交易平台，不一定直接参加生产者和消费者之间的交易活动，能够有效地促成生产者和消费者之间的交易活动。而且贸易中间商可以利用电子信息网络,方便、 快捷、大量收集生产者和消费者的信息，并将其传送给生产者和消费者，从而使生产者和消费者能够迅速、方便地获取产品需求和供给信息，使贸易中间商的市场运营处于良性的循环。

对贸易中间商的影响

电子商务对贸易中间商产生了重大影响，主要体现在以下几个方面。

组织结构扁平化

扁平化的企业结构打破了部门之间原有的界限， 依靠因特网，提高了企业内外的信息传递效率，增进了部门之间的有效沟通，从而减少了企业原有不必要的管理层次精简了其结构，依靠高效率来提高企业的管理水平，降低管理费用。

组织决策的分散化

电子商务的发展，使生产企业过去高度集中的决策中心组织向分散的多中心决策组织转变。单一决策由于受决策者自身条件的限制容易产生官僚本位主义、低效率，出现沟通壁垒等问题。多中心的决策由于使更多的员工参与到企业的决策活动中， 增强了员工的责任感和成就感；一边由于参与决策人员的多元化，可以实现知识、经验的相互补充，增强决策的科学性和实践性。

对生产企业的影响

改变企业组织结构

在传统商务模式下 生产企业往往采用自上而下控制的管理组织形式，即等级组织结构，来保证企业的各项生产和经营活动有条不紊地进行。这种组织结构强调专业分工、顺序传递、等级森严。等级组织结构形式给工业时代的生产企业带来了一定的优势， 其职责清晰，使企业易实现规模经济，提高工作效率等等。但是在电子商务环境下这种组织结构越来越多的暴露出信息传递失真、缺乏创新、市场适应能力低等缺点。电子商务的发展与应用给传统的企业组织结构带来了猛烈的冲击，使企业的组织结构出现一系列的特点。

降低企业运营成本

电子商务促使生产企业的运营成本大幅下降， 主要体现在对采购成本、库存成本和营销成本的节约上。

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