差异化战略为企业发展核心

B2B2C的商业新模式早在今年5月广州举办的中国“首届网商交易会”上就已被提及。阿里巴巴整合旗下B2B和淘宝两家子公司的客户、 会员、渠道、技术等优势资源，首次以网货交易形式为中小企业和网络零售商搭建商机平台，帮助它们共同开拓内贸市场，升级现有发展模式，现场诠释了B2B2C的新商业模式。

由马云的这些手笔可以清楚地看到，目前市场竞争的激烈。在表面平静的海洋中通常涌动着汹涌的暗流， 各大电子商务巨头为了保障自身的快速发展而又不被竞争对手所蚕食，只能在产品与服务上不断创新，而在战略上尽可能走出差异化。B2B2C平台的打通，阿里巴巴又在了行业发展的前列作，成为电子商务的领军者。

收购Vendio走入美国市场

“阿里巴巴这次进行逆向收购， 收购海外买家资源、控制买家端，这将给国内供应商带来超过8万个优质的美国网店零售卖家，他们将成为国内客户的优质买家，为国内的客户提供每年超过10亿美元的采购商机。”阿里巴巴CEO卫哲表示。

艾瑞咨询分析师王芳说 B2B2C定义包括了现存的B2C和C2C平台的商业模式，更加综合化，可以提供更优质的服务，帮助商家直接充当卖方角色，而且把商家直接推到与消费者面对面的前台，让生产商和消费者都获得更多利益。对于企业而言， 通过这个平台可以直接面对终端消费接触，不仅可以减少中间渠道的成本，一边可以更加直接、快速地了解市场消费的需求动向。

收购Vendio与速卖通融合

对于阿里巴巴而言， 收购的意义并不仅仅限于此，而且还意味着电子商务中B2B2C模式的打通。阿里巴巴通过对vendio的收购把B2B与B2C之间的障碍消除，实现了B2B与B2C的融合。阿里巴巴通过引入一定数量的大B， 与B2C的电子商务平台进行紧密合作，通过B2B的平台提供大量、优质、可靠及价廉的供应商，再通过B2C的平台向C提供产品。

收购Vendio的意义

2010年6月， 阿里巴巴收购美国电子商务SaaS提供商Vendio Services，这是阿里巴巴第一次在美国市场上进行收购活动。这场收购交易是阿里巴巴渗透美国市场战略的一部分内容。这项收购将使阿里巴巴获得8万美国中小企业客户。

收购交易完成后 Vendio将成为阿里巴巴的一个新的业务部，一边将保留其自身品牌、经营模式以及团队。Vendio提供模板和平台免费供卖家搭建网店， 如果有eBay和亚马逊帐号,卖家也可和Vendio店铺共用同一后台对商品和销售进行管理—但这是个附加服务，Vendio为首次使用者提供两个月的免费通用后台管理期限，之后这些卖家们将支付每月10美元的费用。

B2B2C模式助推企业发展

阿里巴巴此次的成功收购对其业务发展将是一个很大的助推。阿里巴巴此举也正验证了业内人士的判断， 阿里巴巴深耕“海外淘宝”的行动已经展开，通过收购Vendio，分享美国电子商务发展红利。Vendio自称拥有8万用户， 开设包括横跨eBay、Amazon等多个B2C平台的网店，每年市场交易金额超过20亿美元。

而“全球速卖通”是阿里巴巴今年4月下旬上线开业， 旨在帮助国内供应商直接对接全球终端零售商，小批量多批次快速销售，融合订单、支付、物流于一体的外贸小单在线交易市场。

结论

通过收购Vendio， 阿里巴巴实现了B2B与B2C业务的深度融合，这不仅有助于阿里巴巴在美国市场的扩张，也为全球电子商务市场的发展提供了新的思路。